Braveheart-effekten og hvordan selskapene manipulerer vår ønske om frihet

Braveheart-effekten og hvordan selskapene manipulerer vår ønske om frihet
Når blir en nudge et skudd?
Shutterstock

"De kan ta våre liv, men de vil aldri ta vår frihet!"

Dette ofte parodierte sitatet fra Mel Gibsons William Wallace i filmen Braveheart er noe av en motsigelse, og likevel er dens sentiment lett å forstå. Ingenting får våre hackler opp mer enn å bli fortalt at vi ikke har noe valg over noe. Den kraftige trangen vi kommer til å gjenvinne en tapt eller truet frihet, selv til stor pris, formelt kalles "reaktans”. Jeg kaller det "Braveheart-effekten".

Denne effekten er sannsynlig å sparke inn hvis vi blir fortalt at vi må gjøre noe eller at vi ikke kan gjøre noe. Det kan utløses ved å bli fortalt vår personlighet or kjønn betyr at vi nødvendigvis skal handle på en bestemt måte. Alt som får oss til å føle at vår frihet er truet, vekker kraftige krefter.

Angre brønner opp. Vi løfter mentalt mot hva som helst eller den som truer vår frihet. Det vi har blitt presset inn, smaker bittert. Det vi har mistet lukter søtere.

Vi opptrer da for å gjenopprette vår følelse av frihet. Vi kan gjøre det vi ble fortalt å ikke. Hvis en dommer forteller jurymedlemmer at de ikke har annet valg enn å se bort fra uopptakelige bevis, kan det øke sjansen for at de er påvirket av dette beviset. Vi kan også forvirre forutsigelser. Vi kan velg det motsatte av det vi blir fortalt noen av vår personlighetstype ville velge, eller overgår en unhelpful stereotype av hva som forventes av vårt kjønn.

Hva påvirker Braveheart-effekten?

Denne effekten har en tendens til å oppstå hvis vi føler det i stand til gjenopprette vår frihet. Ellers rationaliserer vi våre handlinger ("Oh, det er det jeg ønsket å gjøre uansett"). Hvis Braveheart-effekten oppstår, avhenger styrken av en rekke faktorer.

For det første, jo mer vi fornemmer en faktisk person, trosser vår frihet, Jo større effekten er. Vi vil oppleve en større Braveheart-effekt hvis noen forteller oss å gjøre noe personlig, enn hvis vi mottar den samme meldingen i skriftlig form.

For det andre avhenger effekten av hvordan meldingen som begrenser vår frihet er formulert. Bruken av kraftig og kontrollerende språk (burde, burde, må, trenger), resultater i en større Braveheart-effekt enn ikke-kontrollerende språk (vurdere, kan, kunne, mai).


Få det siste fra InnerSelf


For det tredje avhenger det av hvem du er. I hvilken grad du opplever effekten er en personlighetstrekk. spørre~~POS=TRUNC kan måle det. Noen mennesker er mer opptatt av å oppleve Braveheart-effekten enn andre.

Til slutt spiller kulturen en rolle. Folk fra flere individualistiske kulturer (som Storbritannia) opplev en sterkere Braveheart-effekt når deres personlige frihet er truet enn når deres gruppefrihet er truet. I motsetning henger folk fra flere kollektivistiske kulturer (som Kina) vis det motsatte mønsteret.

Dybere spørsmål

Men hvorfor opplever vi Braveheart-effekten? Sosialpsykolog Jonathan Haidt argumenterer at våre gamle forfedre måtte løse problemet med å leve i små grupper med andre som, gitt sjansen, ville prøve å dominere og begrense dem. Han foreslår at naturlig utvalg favoriserte de som reagerte på slike forsøk på rettferdig vrede. De som opplever Braveheart-effekten, vil være mindre tilbøyelige til å miste mat og mates.

Vi kan også lure på hvorfor vi har en følelse av fri vilje til å være betennende om i utgangspunktet. Det er en rekke teorier, men forskning har funnet ut at hvis din tro på fri vilje er redusert, er du mer sannsynlig å jukse og handle aggressivt, og er mindre sannsynlig å hjelpe andre. Det kan være at vi utviklet følelsen av å ha valgfrihet fordi de som høste fordelene med et mer sammenhengende samfunn.

Hvorfor er Braveheart-effekten viktig?

En grunn til at vi trenger å vite om denne effekten er at vi kan gjenkjenne når vi opplever det. Vi kan da pause og rationelt vurdere om vår reaksjon er nyttig, i stedet for bare å bli feid sammen med den.

For eksempel er det en økende bevissthet som selskapene kan bruke mørke nudges å gjøre oss handle mot våre interesser og bruk innsikt fra atferdsvitenskap til Hek oss på deres produkter. Når vi blir klar over dette, kan Braveheart-effekten utløses.

Ta åpenbaringen som Facebook-data ble brukt til å manipulere brukere. Offentlig realisering av dette tydelig utløste Braveheart-effekten i mange. Noen vil ha sprang til "#deleteFacebook”. Likevel, som å bruke Facebook har begge proffene og ulemper, beslutningen om å slette den trenger reflekterende vurdering.

En annen grunn til å vite om Braveheart-effekten er å kunne gjenkjenne når det ikke skjer med oss, men kanskje det burde være. For eksempel kan kunnskap om Braveheart-effekten brukes mot oss. Bedrifter prøver å utvikle annonser som ikke utløse det. De vil ikke at du presser tilbake mot deres melding.

De vet at de skal begynne å annonsere å inokulere oss mot Braveheart-effekten. De gjør dette ved å advare oss om en potensiell trussel mot valg. De vet å avslutte annonsene med a restaurering postscript, fortelle oss at vi er fri til å bestemme for oss selv hva som er bra for oss. De vet også at Braveheart-effekten er redusert hvis annonsen hjelper oss med å ta deres perspektiv og til empathize med dem.

Å være oppmerksom på Braveheart-effekten kan hjelpe oss å være aktive beslutningstakere guidet av grunn, i stedet for passive ofre for evolusjon eller selskaper. Men selv diktatene til grunn kan utløse Braveheart-effekten i oss. Som forfatteren Fyodor Dostoyevsky observerte, kan vi noen ganger verdsette friheten over alt annet. Er frihet et middel til en slutt, eller en slutt i seg selv?

Om forfatteren

Simon McCarthy-Jones, lektor i klinisk psykologi og nevropsykologi, Trinity College Dublin

Denne artikkelen ble opprinnelig publisert på Den Conversation. Les opprinnelige artikkelen.

Bøker av denne forfatteren

{amazonWS: searchindex = Bøker; søkeord = Simon McCarthy-Jones; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

følg InnerSelf på

facebook-ikonettwitter-iconrss-ikonet

Få den siste via e-post

{Emailcloak = off}