Å oppleve fysisk smerte kan føre til at du bruker for mye

Å oppleve fysisk smerte kan føre til at du bruker for mye
Å bruke penger kan virke litt lettere når du har fysiske smerter.
Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA

Lidelse av smerte får forbrukere til å bruke mer penger enn de ellers ville - kanskje 20% mer - ifølge ny forskning Jeg dirigerte. Dette er basert på ideen om hva markedsføringsforskere kaller "smerten ved å betale". Det "gjør vondt" når vi gir våre hardt opptjente penger til kassereren, selv om det betyr å motta et produkt eller en naturalytelse. Det er en smerte som er begge deler emosjonelle og påviselig i nevrologiske skanninger, men fysisk smerte kan dempe den.

I en serie studier, Jeg fant ut at det å være i fysisk smerte reduserer smerten ved å betale, og slik at folk ender med å bruke mer penger. I en studie ble deltakerne bedt om å plassere hendene i kaldt vann, en vanlig teknikk for å indusere smerte, og se en datamus til salgs på en skjerm. Jeg fant ut at personer med mildt ubehag var 67% mer sannsynlig å være interessert i å kjøpe musen enn de som hadde hender tørre og smertefrie. I en annen studie utført i Melbourne, Australia, ble folk som gikk inn og ut av et tannlegekontor tilbudt et kaffekrus og spurte hvor mye de ville være villige til å betale for det, fra ingenting til AU $ 12. Folk som kom ut av kontoret, som hadde større sannsynlighet for å ha vondt på grunn av prosedyrene, tilbød seg å betale i gjennomsnitt 4.42 dollar for kruset, mens de som kom inn tilbød å betale 3.67 dollar.

Fordi det samme området i den menneskelige hjerne behandler all slags smerte, tar det mer av hjernens ressurser å være i fysisk smerte, noe som gjør det vanskeligere å behandle - og føle - andre typer ubehag, for eksempel emosjonell smerte man kan føle fra blir sosialt avvist av andre, og smerte ved å betale for ting.

Følelsen av ubehag når vi overleverer våre hardt opptjente kontanter kalles 'smerten ved å betale.Følelsen av ubehag når vi overleverer våre hardt opptjente kontanter kalles 'smerten ved å betale. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Hvorfor det betyr noe

Nesten 1 av 5 amerikanere - ca 65 millioner - opplever kronisk smerte, med lignende andeler i Europa, Australia og Kina.

Tidligere forskning har studert hvordan smerte senker livstilfredshet og psykologisk velvære. Men jeg kunne ikke finne noen studier som så på hvordan smerte påvirker forbrukeratferd, noe som er viktig fordi tross alt mennesker i smerte fortsatt trenger å ta beslutninger om hva de skal kjøpe hver dag.

Jeg tror at funnene mine er viktige av en annen grunn. Smerten ved å betale hjelper oss unngå overforbruk. “Retail terapi” kan være vanlig i tøffe tider som pandemien, og mengden rabatter og øyeblikkelig tilfredsstillelse når du handler på nettet kan være fristende. Mine funn antyder at personer med fysisk smerte kan være mer utsatt for økning i priser og andre markedsføringstriks som får folk til bruke mer penger. Amerikanerne holder allerede på mye kredittkortgjeld som det er.


Få det siste fra InnerSelf


Hva blir det neste

Mine kolleger og jeg har også begynt å se på hvordan fysisk smerte påvirker det folk velger å spise. Vi er i begynnelsen av forskningen, men vi har tidlige bevis for at det å være i fysisk smerte øker folks vilje til å spise mer hurtigmat. Årsaken ser ut til å være den samme: Vi opplever skyld når vi spiser for mye søppelmat, og det å oppleve fysisk smerte ser ut til å redusere denne følelsen.Den Conversation

om forfatteren

Eugene Y. Chan, førsteamanuensis, Purdue University

Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

følg InnerSelf på

facebook-ikonettwitter-iconrss-ikonet

Få den siste via e-post

{Emailcloak = off}

FRA REDAKTØRENE

InnerSelf Nyhetsbrev: Oktober 25, 2020
by InnerSelf Staff
"Slagordet" eller undertittelen for InnerSelf-nettstedet er "Nye holdninger --- nye muligheter", og det er akkurat temaet for ukens nyhetsbrev. Hensikten med våre artikler og forfattere er å ...
InnerSelf Nyhetsbrev: Oktober 18, 2020
by InnerSelf Staff
I disse dager lever vi i minibobler ... i våre egne hjem, på jobben og offentlig, og muligens i vårt eget sinn og med våre egne følelser. Imidlertid å leve i en boble, eller føle at vi er ...
InnerSelf Nyhetsbrev: Oktober 11, 2020
by InnerSelf Staff
Livet er en reise og, som de fleste reiser, kommer med sine opp- og nedturer. Og akkurat som dagen alltid følger natten, så går våre personlige daglige opplevelser fra mørkt til lys og frem og tilbake. Derimot,…
InnerSelf Nyhetsbrev: Oktober 4, 2020
by InnerSelf Staff
Uansett hva vi går gjennom, både individuelt og kollektivt, må vi huske at vi ikke er hjelpeløse ofre. Vi kan gjenvinne vår kraft til å helbrede livene våre, også åndelig og følelsesmessig ...
InnerSelf Nyhetsbrev: September 27, 2020
by InnerSelf Staff
En av menneskets store styrke er vår evne til å være fleksible, være kreative og tenke utenfor boksen. Å være noen annen enn vi var i går eller dagen før. Vi kan endre ... ...