Å bruke penger kan virke litt lettere når du har fysiske smerter. Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA
Lidelse av smerte får forbrukere til å bruke mer penger enn de ellers ville - kanskje 20% mer - ifølge ny forskning Jeg dirigerte. Dette er basert på ideen om hva markedsføringsforskere kaller "smerten ved å betale". Det "gjør vondt" når vi gir våre hardt opptjente penger til kassereren, selv om det betyr å motta et produkt eller en naturalytelse. Det er en smerte som er begge deler emosjonelle og påviselig i nevrologiske skanninger, men fysisk smerte kan dempe den.
I en serie studier, Jeg fant ut at det å være i fysisk smerte reduserer smerten ved å betale, og slik at folk ender med å bruke mer penger. I en studie ble deltakerne bedt om å plassere hendene i kaldt vann, en vanlig teknikk for å indusere smerte, og se en datamus til salgs på en skjerm. Jeg fant ut at personer med mildt ubehag var 67% mer sannsynlig å være interessert i å kjøpe musen enn de som hadde hender tørre og smertefrie. I en annen studie utført i Melbourne, Australia, ble folk som gikk inn og ut av et tannlegekontor tilbudt et kaffekrus og spurte hvor mye de ville være villige til å betale for det, fra ingenting til AU $ 12. Folk som kom ut av kontoret, som hadde større sannsynlighet for å ha vondt på grunn av prosedyrene, tilbød seg å betale i gjennomsnitt 4.42 dollar for kruset, mens de som kom inn tilbød å betale 3.67 dollar.
Fordi det samme området i den menneskelige hjerne behandler all slags smerte, tar det mer av hjernens ressurser å være i fysisk smerte, noe som gjør det vanskeligere å behandle - og føle - andre typer ubehag, for eksempel emosjonell smerte man kan føle fra blir sosialt avvist av andre, og smerte ved å betale for ting.
Følelsen av ubehag når vi overleverer våre hardt opptjente kontanter kalles 'smerten ved å betale. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA
Hvorfor det betyr noe
Nesten 1 av 5 amerikanere - ca 65 millioner - opplever kronisk smerte, med lignende andeler i Europa, Australia og Kina.
Tidligere forskning har studert hvordan smerte senker livstilfredshet og psykologisk velvære. Men jeg kunne ikke finne noen studier som så på hvordan smerte påvirker forbrukeratferd, noe som er viktig fordi tross alt mennesker i smerte fortsatt trenger å ta beslutninger om hva de skal kjøpe hver dag.
Jeg tror at funnene mine er viktige av en annen grunn. Smerten ved å betale hjelper oss unngå overforbruk. “Retail terapi” kan være vanlig i tøffe tider som pandemien, og mengden rabatter og øyeblikkelig tilfredsstillelse når du handler på nettet kan være fristende. Mine funn antyder at personer med fysisk smerte kan være mer utsatt for økning i priser og andre markedsføringstriks som får folk til bruke mer penger. Amerikanerne holder allerede på mye kredittkortgjeld som det er.
Hva blir det neste
Mine kolleger og jeg har også begynt å se på hvordan fysisk smerte påvirker det folk velger å spise. Vi er i begynnelsen av forskningen, men vi har tidlige bevis for at det å være i fysisk smerte øker folks vilje til å spise mer hurtigmat. Årsaken ser ut til å være den samme: Vi opplever skyld når vi spiser for mye søppelmat, og det å oppleve fysisk smerte ser ut til å redusere denne følelsen.
om forfatteren
Eugene Y. Chan, førsteamanuensis, Purdue University
Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.
Relaterte bøker:
Atomvaner: En enkel og påvist måte å bygge gode vaner på og bryte dårlige
av James Clear
Atomic Habits gir praktiske råd for å utvikle gode vaner og bryte dårlige, basert på vitenskapelig forskning på atferdsendring.
Klikk for mer info eller for å bestille
De fire tendensene: De uunnværlige personlighetsprofilene som avslører hvordan du kan gjøre livet ditt bedre (og også andres liv bedre)
av Gretchen Rubin
De fire tendensene identifiserer fire personlighetstyper og forklarer hvordan det å forstå dine egne tendenser kan hjelpe deg med å forbedre relasjonene, arbeidsvanene og den generelle lykke.
Klikk for mer info eller for å bestille
Tenk om: Kraften i å vite hva du ikke vet
av Adam Grant
Think Again utforsker hvordan folk kan endre mening og holdninger, og tilbyr strategier for å forbedre kritisk tenkning og beslutningstaking.
Klikk for mer info eller for å bestille
Kroppen holder poengsummen: Hjerne, sinn og kropp i helbredelsen av traumer
av Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score diskuterer sammenhengen mellom traumer og fysisk helse, og gir innsikt i hvordan traumer kan behandles og helbredes.
Klikk for mer info eller for å bestille
The Psychology of Money: Tidløse leksjoner om rikdom, grådighet og lykke
av Morgan Housel
The Psychology of Money undersøker måtene våre holdninger og atferd rundt penger kan forme vår økonomiske suksess og generelle velvære.
