Er det velstående, gjør du mer veldedig?

Er det velstående, gjør du mer veldedig?

Hvert år donerer den gjennomsnittlige amerikanske familien omtrent 3.4 prosent av sin skjønnsmessige inntekt til veldedighet. De fleste av disse veldedige bidragene er laget fra oktober til desember, kjent som "gir sesongen"I nonprofit sektor. |

Så hva inspirerer enkeltpersoner til å donere til veldedighet?

Gitt den utrolige kostnaden for å kreve donasjoner - US $ 1 for hver $ 6 samlet - Å forstå svaret på dette spørsmålet er kritisk. Det nylige valget betyr at innsatsen er enda høyere.

USA er en verdensleder i bidrag til utenlandsk hjelp. Likevel er det usikkerhet om Donald Trumps holdning til slike bidrag. Den nye administrasjonen kan også gi mindre støtte til sosiale programmer, for eksempel Planned Parenthood. Som et resultat kan det bli stadig mer nødvendig for veldedige organisasjoner å øke og øke flere penger for å støtte disse sentrale politiske områdene.

En faktor for å forstå folks beslutninger om å donere til veldedighet er hvor mye penger hver potensielle giver har. Likevel er effekten av rikdom på veldedighetsgods ikke alltid klart. I nyere forskning forsøkte to kolleger og jeg å finne ut hva som gjør at en person sannsynligvis åpner sin lommebok.

Gir velstående mennesker mer?

Det kan virke åpenbart at velstående individer burde være mest sjenerøse.

Tross alt er de i den beste økonomiske posisjonen for å hjelpe de som har behov. Det er imidlertid også mulig at folk som tjener minst penger, er mest empati mot de som er i nød fordi de bedre kan forstå hva det er å ikke ha nok.

Interessant, når man ser på dataene, ser begge mønstrene ut til å være sanne. Mange studier viser at mer penger folk har, og høyere i sosial klasse som folk føler, jo mer penger de donerer til veldedighet.

Beviset er imidlertid ikke alltid konsistent. Noen studier unnlater å finne en sammenheng mellom veldedig gir og inntekt, mens andre studier finne at mindre velstående individer er mer medfølende og at denne medfølelsen igjen forutsetter større generøsitet.


Få det siste fra InnerSelf


Når man ser på forholdet mellom rikdom og generøsitet, tyder forskningen på at husholdningene med lavere inntekt gir en større andel Andelen av inntektene deres til veldedighet sammenlignet med husholdninger med høyere inntekt - igjen en forklaring på et komplekst forhold mellom rikdom og gi.

Hvem er den mest sjenerøse av dem alle?

Gitt at økonomisk generøsitet er mulig for enkeltpersoner på tvers av det sosioøkonomiske spekteret, følger jeg med kolleger Eugene Caruso ved University of Chicago og Elizabeth Dunn ved University of British Columbia gjennomført en rekke eksperimenter for å finne ut de forholdene hvor både velstående og mindre velstående personer er motivert til å donere til veldedighet.

Som jeg nevnte, bør velstående mennesker være den mest sjenerøse, gitt deres storhet, men problemet for veldedige organisasjoner kan være at de jobber mot en atferdsfaktor.

Rikdom - og til og med følelsen av å være velstående - kan generere en følelse av selvstendighet og selvforsyning, eller hvilke atferdsforskere kaller "byrå"Eller" uavhengighet. "Denne følelsen av byrå kan føre folk til å fokusere på personlige mål i motsetning til andres behov og mål.

I motsetning til at å ha mindre rikdom og følelsen av å være mindre velstående, kan det oppstå en følelse av sammenheng med andre, hvilke atferdsforskere kaller "nattverd. "Denne følelsen av nattverd kan føre folk til å fokusere på andres behov og mål, i stedet for deres egne behov og mål.

Siden veldedighet er en fundamentalt fellesskapsfokusert aktivitet for samfunnets gode, kan ideen om at rikdom er knyttet til fravær av samfunnsmessighet, skape en hindring for veldedige organisasjoner som vanligvis legger vekt på den sosiale relevansen av å bidra til deres ulike årsaker.

'Du = Livssparer'

Mine kolleger og jeg mistenkte at hvis vi skreddersydd meldinger til målene og motivasjonene som faller sammen med rikdom, kan vi kanskje oppmuntre til veldedighetsgivende å gi blant de som har størst evne til å gi.

For å teste dette spørsmålet, gjennomførte vi tre studier med over 1,000 kanadiske og amerikanske voksne. I disse studiene undersøkte vi hvordan ordlyden av veldedige appeller kan påvirke å gi blant folk med gjennomsnittlig og over gjennomsnittlig rikdom.

I en studie inneholdt et sett med annonser teksten "La oss redde et liv sammen. Her er hvordan. "En annen leser:" Du = Livssparer. Som lyden av det? "Personer med gjennomsnittlige og under gjennomsnittlige verdier var mer sannsynlig å donere da de ble vist den første typen annonse. På den annen side, personer med over gjennomsnittet nivåer av formue var mer sannsynlig å donere når de ble vist den andre typen annonse. Disse effektene kan ha oppstått delvis fordi disse meldingene ga bedre passform med hver gruppes personlige mål og verdier.

Faktisk synes velstand å være den eneste forskjell mellom de to gruppene: Det var ingen vesentlige forskjeller mellom alder, etnisitet eller kjønn.

Vårt team har nylig gjenskapt disse funnene som en del av en stor årlig finansieringskampanje med 12,000 + alumni på en elite-handelsskole i USA. I denne studien bidro rikere personer som leser veldedige appeller som fokuserte på personlig byrå (vs. communion), og som donerte til kampanjen, et gjennomsnitt på $ 150 mer enn enkeltpersoner som leser de veldedige appellene som fokuserte på nattverd.

Fundraising forskning saker

Samlet tyder vår forskning på at ved å skreddersy meldinger for å passe sammen med folks velstandsbaserte tankegang og motivasjoner, er det mulig å oppmuntre veldedighetsgivers over det sosioøkonomiske spekteret.

Disse funnene svirter med en fremvoksende forskningsgruppe som viser at kampanjer som påminner giverne av deres identitet som en tidligere donor gir givere muligheten til å lage offentlig donasjoner og påminn donorer som rikdom oppstår en ansvar å gi Tilbake til samfunnet kan også oppmuntre til veldedighetsgivende å gi blant de mest rikdommer.

Fundraising krever hundrevis av milliarder dollar hvert år, men det er ofte en omhyggelig og kostbar praksis. Ved hjelp av prinsipper for psykologisk vitenskap kan hjelpe veldedige organisasjoner effektivt imøtekomme deres voksende krav.

Den Conversation

Om forfatteren

Ashley Whillans, Ph.D. Kandidat i sosialpsykologi, University of British Columbia

Denne artikkelen ble opprinnelig publisert på Den Conversation. Les opprinnelige artikkelen.

Relaterte bøker

{amazonWS: searchindex = Bøker; søkeord = være sjenerøs; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

følg InnerSelf på

facebook-ikonettwitter-iconrss-ikonet

Få den siste via e-post

{Emailcloak = off}