Helligdager donâ € ™ t alltid ta deg nærmere Bokan / Shutterstock.com

Jeg har en fantastisk feriesesong.

Hvert år ser det ut til at reisene våre kommer mer og mer ut av kontroll. Mellom de mange høytidene, familien vi trengte å besøke spredt over hele landet og rundene med fester på jobb og med venner, er det vanskelig å finne tid til noe utover sosiale forpliktelser.

I år tok mannen min og jeg en annen tilnærming, og bestemte oss bevisst og forhandlet om hva vi ville gjøre og hva vi ikke ville gjøre. Til slutt ble vi hjemme på Thanksgiving og spiste en herlig middag med bare oss fire (ham, meg og våre to gutter på 9 og 11 år).

Vi planlegger en tur for å besøke familien hans over jul, men vil kombinere det med litt dedikert familietid. Vi bestemte oss for å gi avkall på å arrangere en egen fest og har strengt begrenset de andre festene vi skal delta på.

Hvordan skjedde dette? Jeg brukte leksjonene fra min akademiske studie om forhandlinger og forhandlinger om mitt personlige liv. Så, med en annen ferie sesong over oss, er det noen veiledning om hvordan du forhandler med partneren din mens du styrker dette kritiske forholdet.

Fra teori til praksis

Jeg ble interessert i forhandling som kandidatstudent, og en del av avhandlingen min undersøkte forhandlingsadferd.

Jeg har lært forhandling til studenter og ledere, publisert mange vitenskapelige artikler på forhandlinger og forhandlinger og gitt mange offentlige forelesninger på emnet. Men, som mange akademikere, hadde jeg ikke tenkt å bruke min faglige kompetanse til mitt personlige liv.

Når jeg begynte å gjøre det, skjønte jeg imidlertid raskt at begreper og ferdigheter som læres av forhandling, kan brukes ikke bare for å få det du trenger eller vil ha ut av familielivet, men også for å gjøre familielivet lykkeligere generelt.

Den viktigste innsikt er at forhandlinger ikke må være å vinne. Det kan være vinn-vinn.

Vinn-tap mot vinn-vinn

Den populære oppfatningen av forhandling handler om å få det beste tilbudet for deg selv eller din side. Det var et sett med Harvard professorer i deres banebrytende 1981 bok, â € œGetting to Yes â € som først populært introduserte ideen om at forhandlinger kunne være â € œintegrativeâ €, eller resultere i at begge parter blir bedre.

I praksis, mange forhandlere ser bare â € œdistributiveâ € eller win-lose muligheter. I deres sinn er det en fast paus hvor partiene kjemper: Hvis du vinner, så mister jeg. Som et resultat, mesteparten av det tidlige faglig litteratur og praktisk veiledning har fokusert på kraft. Som du kanskje kan forestille deg, kan dette være ganske problematisk for å forhandle i familien.

I motsetning til dette innebærer ideen om integrerende eller vinn-vinn-forhandlinger å identifisere resultater som er gode for begge sider.

Det finnes flere måter man kan oppnå integrerte forhandlinger på, men her vil jeg diskutere tre av de store som er beskrevet i â € œGetting to Yesâ € og etterfølgende artikler.

Avveininger. For eksempel, vurder et par som deler en kylling til middag. En måte å dele ville være å kutte kyllingen i halve og til hver få en like porsjon. Dette ville være en distribusjonsløsning, siden vi fordeler kyllingen mellom paret, og hvis man skulle få mer (seier), ville den andre få mindre (tapt). En integrert avtale kan bli funnet ved å identifisere avveier mellom de to partene. For eksempel viser det seg at jeg liker det mørke kjøttet og mannen min liker det hvite kjøttet. Så jeg kan gi ham brystet og vingen, og han kan gi meg ben og lår, og vi kan begge vinne.

Legger til problemer. En annen måte å oppnå vinn-vinn-løsninger på er å endre omfanget av forhandlingene. For eksempel forhandler min mann og jeg hvert år om hvor du skal ta vår sommerferie. Jeg vil gå til skogene i Lake Tahoe, og han vil gå til kasinoene i Atlantic City. Så lenge omfanget av forhandlingen forblir fokusert på denne reisen, vil det være vanskelig å tilfredsstille oss begge. Imidlertid forestille vi utvidet forhandlingene for å inkludere flere dimensjoner. For eksempel kan vi lage en flerårig avtale der vi vekslet våre destinasjoner. Eller jeg kunne forplikte meg til å tilbringe vinterferien i Atlantic City i bytte for en sommerferie i Lake Tahoe. Eller han kunne være enig i å la meg velge feriemål hvis jeg tillater ham å være vert for et månedlig pokerspill i huset vårt.

Las Vegas eller Lake Tahoe? Offentlig domene

Utover stillinger til interesser. En tredje måte å oppnå vinn-vinn-løsninger på er å bevege seg utover hver enkelt persons posisjon og fokusere på hans eller hennes interesser. For eksempel, da min mann og jeg ble gift, hadde vi vår sterkeste uenighet om bryllupskake. Jeg ønsket sjokolade og han ville ha hvit (vanilje). Etter mange runder med argumenterte jeg til slutt hvorfor han ville ha hvit kake. Han svarte at hvit var tradisjonell, og han ønsket at kaken skulle være hvit i bildene. Jeg fortalte ham at hele familien min likte sjokolade, og vi ønsket å spise sjokoladekake. Når du beveger deg utover stillinger (hvit kake mot sjokoladekake) til underliggende interesser (billedkake mot å spise kake), blir mange integrerende løsninger mulig: hvit sjokolade, brudens kake / brudgommens kake, Photoshop og så videre.

Til slutt hadde vi en tre-tier kake, med to store sjokolade-tiers og en liten hvit tier som vi matet hverandre for bildene.

Forhandlingstaktikk for familien

Så hvordan skal du forhandle med din partner, foreldre eller barn for å få det du vil ha i ferien?

Her er noen anbefalte taktikker for å hjelpe deg med å oppnå disse vinn-vinn-resultatene.

Vær ærlig, ikke mener. For å oppnå vinn-vinn-forhandlinger, må alle involverte parter være ærlige om hva de vil.

En studie fant at ektepar kommer til færre vinn-vinn-løsninger enn venner, delvis fordi de ikke er villige til å be om hva de vil ha, og tenker at den andre personen vil bli sint på dem.

Bare å gi inn til den andres krav er ikke veien til vinn-vinn-løsninger. I stedet må hver part uttrykke det som er viktig for ham eller henne og hvorfor, og lytte nøye til partnerens prioriteringer og resonnement.

Forklare at jeg ønsket å spise sjokoladekake og forstå at mannen min ville ha hvit kake for bildene, var sentralt for at vi kom til en vinn-vinn-avtale.

Gjør innrømmelser. Et av hovedtrekkene i forhandlinger er at ingen får alt han eller hun vil ha. Du må være villig til å gjøre innrømmelser, for å gi opp de aspektene som er mindre viktige for deg for å få det som er viktigst for deg.

Mens du rydder opp etter pokerspill i huset vårt, er ikke min ide om en flott tid, det er verdt det å få sommerferien jeg vil ha.

Vær kreativ. Når du forstår og godtar hverandres behov, må du være kreativ om å finne måter å møte dem på. Dette kan innebære brainstorming og være tolerant av partnerenes galde, uoffisielle ideer i prosessen.

Skal vi gå til Monaco? Hva med en online poker konto? Hva med en lang helg i Reno under vår tur i Tahoe?

Gjør løfter, ikke trusler. Endelig et ord om språk. En av realitetene i forhandlinger er at en av partene kan gå bort. En måte å holde samtalen konstruktiv er å gjøre løfter (hvis vi begge bestiller kyllingen, handler jeg ditt hvite kjøtt for mitt mørke kjøtt) og unngår trusler (hvis du ikke vil handle, må jeg bestille surfen -og-torv).

Fortiden og fremtiden

Hver familie har en lang historie sammen, med virkelige og oppfattede svakheter. Familier forventer også å ha lange futures sammen.

Som et resultat er det ekstremt viktig at disse forhandlingene håndteres med respekt for den annen part, og med sikte på langsiktige kostnader og fordeler. Velg dine kamper, og innrøm på de andre problemene. Du trenger ikke å vinne dem alle, bare de viktigste.

For denne høysesongen forhandlet vi om en langsommere opplevelse med mer kvalitetstid med vår kjernefysiske familie. Som vinterferie tilnærming, husk å vurdere dine interesser, lytte til målene til partneren din og søke etter vinn-vinn-løsninger. Kan ferien være glad og forhandlingene dine er integrerende.

Om forfatteren

Rachel Croson, Dean, College of Social Science; MSU Foundation Professor i økonomi, Michigan State University

Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.

{books_relationship