Hvorfor vi samsvarer med vennenes porsjonsstørrelse

Når vi tar matvalg når vi er sammen med venner, har vi en tendens til å ønske å matche egenskaper som andre kan måle eller rangere, for eksempel størrelse eller pris, men føl deg fri til å gå vår egen vei på ting som smak eller form, antyder en ny studie .

Forskere sier at vi gjør dette for å unngå vanskelighet.

Det er et kjent scenario: Du går ut for å spise sammen med en venn, og han eller hun bestiller en Cæsarsalat. Valg av vennen din inspirerer deg til å bestille salat også - bare du bestemmer deg for å blande litt opp og velge kokkesalat i stedet. Dette scenariet ligger i sentrum av et vedvarende markedsføringspuslespill: Hvorfor er det mer sannsynlig at vi kopierer vennene våre i visse domener, men ikke i andre?

Matvalg og vennene våre

Gjennom en serie 11-eksperimenter, utforsket Kelly Haws, professor i markedsføring ved Owen Graduate School of Management ved Vanderbilt University, og hennes coauthors en rekke nyanser som styrer disse beslutningene.

Mens de fokuserte på valg av mat, så de også på et veldedig veldedighetsscenario for å teste om funnene deres kunne omfatte andre beslutningsområder.

Stort sett har vi en tendens til å matche andres valg langs ordinære linjer. Dette kan være numeriske egenskaper som størrelse, pris eller antall, men også mer abstrakte verdibaserte konsepter som opplevd sunnhet, prestisje eller ekthet.

"Ordinære attributter er de der vi generelt tror at det er en bestemt rekkefølge som de eksisterer i," sier Haws. "Så med andre ord, det ene er bedre enn det andre."


Få det siste fra InnerSelf


"Hvis du bestiller en is-kjegle med dobbelt øse, kan jeg utlede at dette er en anledning der vi feirer eller unner oss sammen," sier hun. "Men hvis du bestiller en is-kjegle med en øse, tenker jeg i stedet, 'Vel, vi koser oss med en godbit, men vi vil ikke bli for revet med det.' Og dette er et tilfelle hvor jeg skal gå for den mindre størrelsen. Det er mye mindre behagelig å misforstå den dimensjonen. ”

Vi føler ikke det samme presset for å matche det forskerne kaller nominelle attributter. Dette er subjektive egenskaper, for eksempel form eller smak. I donasjonseksperimentet fungerte veldedighetsvalget som det nominelle attributtet, og forskerne fant at den samme effekten - samsvarende donasjonsbeløp, men ikke veldedighetsorganisasjoner - vedvarte.

Ansatte også

Videre fant Haws og hennes coauthors at vi ikke bare stemte overens med vennenes ordinære valg, vi matchet også butikkansatte. På spørsmål om dette sa deltakere som valgte å matche at ønsket om å unngå sosialt ubehag, avgjøre beslutningene.

Haws sier at funnene hennes kan hjelpe ledere med å ta bedre beslutninger om hvordan de skal forme forbrukernes valg gjennom skilting av skilt, samhandling mellom ansatte og andre ledetråder.

"Det er mange forskjellige områder der disse underliggende nominelle versus-ordinale attributter kan spille ut på markedet."

Om forfatterne

Funnene vises i Journal of Marketing Research.

Ytterligere coauthors er fra University of Pittsburgh og Simon Fraser University.

kilde: Vanderbilt University


Anbefalte bøker: Helse

Fersk fruktrensingFresh Fruit Cleanse: Detox, miste vekt og gjenopprett din helse med Nature's Most Delicious Foods (Paperback) av Leanne Hall.
Miste vekt og føle deg levende sunn mens du tømmer kroppen din av giftstoffer. Fersk fruktrensing tilbyr alt du trenger for en enkel og kraftig detox, inkludert dag-til-dag-programmer, munnvannoppskrifter, og råd for overgang av renset.
Klikk her for mer info og / eller å bestille denne boken på Amazon.

Trives matTrives Foods: 200 Plant-baserte oppskrifter for Peak Health [Paperback] av Brendan Brazier.
Bygg på den stressreduserende, helsestimulerende næringsfilosofien introdusert i hans anerkjente veganernæringsguide Thrive, profesjonell Ironman triatlete Brendan Brazier viser nå sin oppmerksomhet til middagsplaten (frokostskål og lunsjbrett også).
Klikk her for mer info og / eller å bestille denne boken på Amazon.

Død etter medisin av Gary NullDeath by Medicine av Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio og Carolyn Dean
Det medisinske miljøet har blitt en labyrint av sammenlåsende bedrifts-, sykehus- og regjeringsstyrelser, infiltrert av narkotikaforetakene. De giftigste stoffene blir ofte godkjent først, mens mildere og mer naturlige alternativer blir ignorert av økonomiske årsaker. Det er død av medisin.
Klikk her for mer info og / eller å bestille denne boken på Amazon.


y_diet
enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

følg InnerSelf på

facebook-ikonettwitter-iconrss-ikonet

Få den siste via e-post

{Emailcloak = off}