Hvorfor jobber negative kampanjeannonser?

Hvorfor negative kampanjeannonser fungererDiagram basert på data i Geer 2012 og Fowler og Ridout 2013.
(Kreditt: U. Rochester)

Det var en omstridt kampanje, med anklager for seksuelt misbruk, korrupsjon og grådighet. En kandidat ble merket som en kriminell, den andre en fei. Personlige angrep kom på daglig basis.

Presidentvalget av 1800 var ekkel, akkurat som USAs nåværende. Til slutt slo Thomas Jefferson besittende John Adams, og de to snakket ikke i årevis.

Høres kjent ut? Det burde, sier Mitchell Lovett, lektor ved markedsføring ved University of Rochester. "Negativ kampanje har eksistert så lenge kampanjer," sier Lovett. "Det forblir rundt fordi det fungerer."

Negative visninger

De nærmeste valgene er vanligvis den mest negative, sier Lovett. Folk har en tendens til å huske negative egenskaper mer enn positive.

"Når du forteller velgerne to positive egenskaper om en kandidat, har de en tendens til å gjennomsnittlig de ut," sier Lovett. "Men hvis du gir dem to negative egenskaper, legger folk dem sammen, og det gir et varig inntrykk."

Negative kampanjer har vært på vei oppover. I hver presidentvalgssyklus fra 2000 til 2012 var kampanjeannonsering for det meste mer negativ enn i den forrige.

2012-sammenbruddet mellom Barack Obama og Mitt Romney var gullstandarden for negativitet. I dette løpet var nesten 90 prosent av annonsene negative, noe som innebar at annonsen nevnte kandidatens motstander. Mellom juni 1 og valgdagen var 64 prosent av annonsene som ble sendt, "rent negativ", noe som betyr at kun motstanders navn ble nevnt.

"Økningen i negativitet er sannsynligvis korrelert med endringer i finansiering utenfor, selv om det ennå ikke er klart," sier Lovett. Det er sannsynligvis flere faktorer på jobben, inkludert en generell økning i utgifter og stadig mer konfliktorienterte mediedekning.


Få det siste fra InnerSelf


Twitter vs tradisjonelle annonser

Kanskje overraskende, mens 2016 presidentkonkurransen mellom Donald Trump og Hillary Clinton har vært påfallende tvilsom, har kampanjene faktisk kjørt færre negative annonser i den siste måneden enn deres kolleger i 2012 presidentvalget.

Men det er i stor grad fordi de bare kjører omtrent halvparten av antall annonser. Kandidatene stole mindre på betalt annonsering, og mer på sosiale medier, for å få sine meldinger ut. Trump har nesten 13 millioner tilhenger på Twitter, og Clinton har 10 millioner.

negative nøytrale og positive annonserTallene er fra september 16 til oktober 13 for hver syklus. Tall inkluderer kringkastings-tv, nasjonalt nettverk og nasjonal kabel. (Kreditt: Kantar Media / CMAG med analyse av Wesleyan Media Project)

"Trump har særlig stolt på sosiale medier og engasjement med medier for å få meldingen der ute," sier Lovett. "Mitt gjetning er at tradisjonelle kampansjefer vil si at han dreper seg med denne strategien. Han sier hva han mener. Det er både hans appell og hans ulemper. "

Clinton har brukt Trumps egne ord mot ham i tv-annonser. "På marginen tror jeg de er effektive," sier Lovett. "Mange av hva Clinton sier om Trump forsterkes av sine egne uttalelser."

Clinton har "noen svake flekker", sier han, og de har "fått leke for folk på den republikanske siden også."

Uansett innholdet i en annonse er repetisjon nøkkelen. "Folk glemmer ofte kilden, og etter mange gjentakelser kan de begynne å tro på meldingen, bare fordi de fortsetter å høre det."

Artikkel Kilde: University of Rochester

Relaterte bøker

{AmazonWS: searchindex = Books, ordene = "078974886X"; maxresults = 1}

{AmazonWS: searchindex = Books, ordene = "1936661462"; maxresults = 1}

{AmazonWS: searchindex = Books, ordene = "B00AKON418"; maxresults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

følg InnerSelf på

facebook-ikonettwitter-iconrss-ikonet

Få den siste via e-post

{Emailcloak = off}