Bilde av Gerd Altmann  

Når du må forhandle frem en avtale med høy innsats, opplever du at du blir så engstelig at du ikke klarer å tenke klart? Da jeg var president i et selskap med over tusen ansatte, forhandlet jeg meg frem til mange avtaler i høystresssituasjoner ved å huske på følgende strategier, som også tjente meg i mitt personlige liv. De kan være effektive uansett hva konflikten handler om.

Strategi 1: Stol på instinktene dine

Under enhver forhandling, vær oppmerksom på signaler, uansett hvor subtile de er, om hva som gjør eller ikke får individuelle mennesker til å føle seg komfortable under frem og tilbake. Det kan hjelpe deg å stole på eventuelle spontane impulser og instinkter du har om å skifte en samtale når den blir vanskelig eller anspent.

Bare noen få uker før den planlagte avslutningen av en stor avtale, ringte konserndirektøren i selskapet vi forhandlet med for å si at de avbrøt det. Jeg lurte på hva som hadde skjedd. Jeg ønsket ikke å gi opp et utmerket potensielt resultat. Jeg hadde lagt ned mye arbeid i forhandlingene.

I øyeblikket følte jeg meg frustrert og skuffet, men jeg delte inn følelsene mine slik at jeg kunne opptre rolig. Jeg sa til lederen som hadde ringt meg at jeg var lei meg for å høre at han ønsket å avslutte diskusjonene våre. Jeg sa: «Noen avtaler er ment å skje og noen ikke. Hva vil du gjøre nå?"

Vi snakket litt lenger, men før vi la på, spurte jeg tilfeldig: "Bare av nysgjerrighet, hvorfor bestemte du deg for å kansellere avtalen?" Han fortalte meg at jeg spurte ham om jeg kunne sjekke inn i problemet, og som det viste seg, kom jeg tilbake til ham med informasjon som overbeviste ham om å komme tilbake til forhandlingsbordet.

Det endte opp med å bli en av de mest lukrative avtalene jeg noen gang har gjort. Det ville imidlertid ikke ha skjedd hvis jeg ikke stolte på instinktet mitt til å opptre tilfeldig og holde den vennlige samtalen i gang da jeg ble fortalt at avtalen var avbrutt.

Strategi 2: Sikt på en gjensidig fordelaktig avtale

Jeg liker vinn-vinn-situasjoner, og heldigvis var det ofte det jeg klarte å få til i en forhandling. Selv om jeg var en bedriftsleder som hadde noen andre mål enn våre fagforeningsarbeidere, respekterte jeg at de tillitsvalgte jeg forhandlet med prøvde å oppnå de beste resultatene for medlemmene sine. Medlemmene så ut til å respektere oss også.

Jeg prøvde ikke å gjøre oss til vinnere og dem til tapere. Jeg tror det førte til bedre resultater enn om jeg bare hadde vært interessert i å få så mange innrømmelser som mulig uavhengig av hvordan det ville påvirke fagforeningsarbeiderne. Prøver du for hardt for å få en bedre avtale enn personen du forhandler med, eller sikter du på gjensidig fordelaktige avtaler og slipper behovet for å føle at du kom på topp?

Strategi 3: Relativiser resultatet

En måte å se på avtaleinngåelse er å vurdere om resultatet vil utgjøre en forskjell fem år senere. Vanligvis vil det ikke gjøre det – og å huske det kan lette noe av angsten og stresset knyttet til forhandlinger. Nye muligheter vil stadig dukke opp.

Strategi 4: Forbli løs og oppmerksom

Jeg har trent i kampsport i årevis. I en judoturnering eller karatekamp kan du se at noen er litt ubalanse, for stive eller lite fleksible når det gjelder strategien sin. Å forbli bevisst tilstede i øyeblikket, konsentrere seg om hva som skjer i stedet for hva som kan skje, gjør det lettere å se åpninger for å vinne, muligheter som ellers kan være skjult.

Å stramme inn, bli engstelig for fortiden («Gjorde jeg en feil?») eller fremtiden («Vil jeg skru opp?») gjør at du er mer sannsynlig å forhandle dårlig. Mine kampsportlærere lærte meg å forbli løs, fortsette å være løs, og så stramme opp for å ta kraftfulle, fokuserte handlinger før jeg blir løs igjen. Det er et konsept kjent som «kime» (KEY-may), og det hindrer deg i å kaste bort energien din eller være for fokusert på hva som kan gå galt.

Hvis du har blitt lært at å forhandle godt betyr å ta i bruk en "knus motstanderen"-tankegangen, kan det hende du kommer i veien for deg og ikke kommer til det beste mulige resultatet. Og hvis den voldsomme holdningen din frustrerer og opprører folk som er villige til å inngå en avtale med deg som du synes er tilstrekkelig tilfredsstillende, forårsaker du unødvendig stress for alle involverte i forhandlingene. Det kan skje når du er så redd for å tape og gjøre en dårlig avtale at du blir for engstelig til å tenke klart og forhandle godt.

Uansett hvor høy innsatsen kan virke, kan det være lurt å trekke pusten og nærme seg samtalen om en konflikt på en annen måte, uten frykt for å komme i veien.

Copyright 2021 av Carl Greer. Alle rettigheter forbeholdt. 

Artikkel Kilde:

Slipsen og Jaguaren

Slipsen og Jaguaren: En memoar for å hjelpe deg med å endre historien din og finne oppfyllelse
av Carl Greer, PhD, PsyD

Overbevisende lesing for alle som ønsker mot til å ta mer bevisste valg og leve helt våken, Slipsen og Jaguaren er en memoar med tankevekkende spørsmål som oppmuntrer til selvutforskning. Forfatter Carl Greer - forretningsmann, filantrop og pensjonert jungiansk analytiker og klinisk psykolog - tilbyr en lysende veikart for individualisering og personlig transformasjon. 

Han skriver om sin åndelige praksis og reflekterer over hans sårbarheter, og forteller om å ære sine lengsler etter formål og mening, reise til transpersonlige riker, gjenoppfinne livet hans og vie seg til å tjene andre mens han lever med dyp respekt for Pachamama, Moder Jord. Hans erindringsbok er et inspirerende bevis på kraften til selvoppdagelse. Som Carl Greer lærte, trenger du ikke å føle deg fanget i en historie noen andre har skrevet for deg. 

For mer info og / eller for å bestille denne boken, Klikk her. Også tilgjengelig som lydbok og som Kindle-utgave.

Flere bøker av denne forfatteren.

om forfatteren

Carl Greer, PhD, PsyD, er en pensjonert klinisk psykolog og jungiansk analytiker, en forretningsmann og en sjamansk utøver, forfatter og filantrop, som finansierer over 60 veldedige organisasjoner og mer enn 850 tidligere og nåværende Greer -lærde. Han har undervist ved CG Jung Institute of Chicago og vært ansatt ved Replogle Center for Counseling and Well-being.

Det sjamaniske arbeidet han gjør, er hentet fra en blanding av nordamerikanske og søramerikanske innfødte treninger og er påvirket av jungiansk analytisk psykologi. Han har trent med peruanske sjamaner og gjennom Dr. Alberto Villoldo's Healing the Light Body School, hvor han har vært på staben. Han har jobbet med sjamaner i Sør-Amerika, USA, Canada, Australia, Etiopia og Ytre Mongolia. Han er den bestselgende, prisvinnende forfatteren av Endre historien din, endre livet ditt og Endre historien om helsen din. Hans nye bok, en memoar med tittelen Slipsen og Jaguaren.

Les mer på CarlGreer.com.