Shutterstock
Ledelse er en menneskelig universell. Det kan til og med sees i andre arter, noe som antyder at det kan være en evolusjonært eldgammel prosess.
Et vanlig personlighetstrekk for "naturlige" ledere er et høyere nivå enn gjennomsnittet av ekstraversjon. Forskning viser konsekvent at ekstraverver, sammenlignet med introverte, er mer sannsynlig å bli ansett som ledere av andre, og mer sannsynlig å få lederroller.
Vi bestemte oss for å kjøre en eksperiment for å se om vi kunne snu ledertabellene ved å få introverte til å oppføre seg som ekstraverte. Vi ønsket også å finne ut hvordan det å handle som en ekstravert får introverte til å føle seg selv.
Vår resultatene viser at introverte som opptrer som ekstraverte, faktisk blir sett på av andre som å ha mer lederpotensial. Vi fant heller ingen bevis for psykologiske kostnader for introverte.
Det vi vet om ekstraversjon og ledelse
Før vi kommer til detaljene i forskningen vår, la oss kort oppsummere den grunnleggende vitenskapen om ekstraversjon og ledelse.
Ekstraversjon er et kontinuum som måler i hvilken grad noen er entusiastiske, påståelige og søker sosial interaksjon. Det er vanligvis inkludert som en del av femfaktormodell av personlighet.
De andre dimensjonene - eller trekkene - i femfaktormodellen inkluderer åpenhet (å være intellektuelt nysgjerrig og kreativ), samvittighetsfullhet (være ordnet og flittig), behagelighet (å være medfølende og høflig) og nevrotisme (å være følsom for å oppleve negative følelser som angst , depresjon og sinne).
De fem store personlighetstrekkene. Shutterstock
Ekstraversjon har biologiske røtter og er arvelig. Med andre ord, en del av grunnen til at vi finner forskjeller i nivåer av ekstraversjon mellom mennesker, er fordi det er det genetiske forskjeller mellom mennesker som delvis bestemmer vår personlighet. Genene våre forutsier til og med sannsynligheten for at vi vil okkupere a lederposisjon.
Vi vet også at ekstraverts har en mer følsomt dopaminsystem i hjernen deres. De er kablet for å finne belønninger som er mer fristende. De ønsker sosial interaksjon og oppmerksomhet som følger med det. Dette faktum kan delvis forklare hvorfor ekstraverts er mer motivert for å oppnå lederroller er gitt ledelse en iboende sosial prosess.
Hvordan vi gjorde eksperimentet vårt
Vår eksperiment besto av 601 deltakere tilfeldig delt inn i 166 lederløse grupper på typisk fire personer.
Vi ba disse gruppene om å fullføre en 20-minutters felles problemløsningsaktivitet (prioritere ting som trengs for å overleve på Månen). Deltakerne ble ikke fortalt formålet med eksperimentet.
Vi delte gruppene i tre “eksperimentelle forhold”.
I den første (bestående av 53 grupper) valgte vi tilfeldig en person per gruppe for å opptre energisk, pratsom, entusiastisk, dristig, aktiv, selvsikker og omgjengelig - med andre ord ekstravert. Disse instruksjonene var ikke kjent for andre gruppemedlemmer.
I den andre (55 grupper) fikk det tilfeldig valgte gruppemedlemmet i hemmelighet beskjed om å handle stille, reservert, slapp, passiv, kompatibel og uventet - med andre ord introvert.
Den tredje var vår kontrolltilstand med 58 grupper, hvor ingen individuelle instruksjoner ble gitt.
På slutten av aktiviteten vurderte deltakerne lederskapskvaliteten til andre gruppemedlemmer (og seg selv). De vurderte også hvordan de hadde det.
Vi kontrollerte for alder, kjønn og annet personlighetstrekk ved hjelp av en standard personlighetstest. Dette sørget for at vi isolerte den virkelige effekten av ekstravert og introvert oppførsel.
Fungerer som en ekstravert fungerer
Den første delen av resultatene våre var ikke overraskende. Sammenlignet med deltakere i kontrolltilstanden ble de som ble bedt om å handle ekstravert, vurdert av andre som å ha mer lederskapspotensial. De som ble bedt om å handle introverte, ble vurdert lavere.
Det som var bemerkelsesverdig, var at disse rangeringene ikke var avhengige av “ekstrautstyr av egenskaper”. Med andre ord, når de ble bedt om å handle ekstravert, ble både introverte og ekstraverte rangert høyere på deres lederskapspotensial sammenlignet med en ekvivalent ekvivalent person i kontrolltilstanden.
På samme måte fant vi at deltakerne som ble bedt om å handle introverte, ble vurdert lavere på deres lederpotensial sammenlignet med kontrolldeltakere.
Men det som var spesielt interessant, var at disse deltakerne også vurderte seg spesielt dårlig på lederrangeringer - verre enn gruppemedlemmene. Å handle introvert hadde spesielt negativ innvirkning på hvordan disse individene så på sitt eget lederskapspotensial.
Hvordan det å opptre ut av karakter føltes
Hvordan “skuespillerne” våre følte etter aktiviteten, vises i neste figur.
Sammenlignet med kontrolldeltakerne var det ingen forskjell for de som handlet utadvendt. Selv introverte føltes helt OK etter å ha oppført seg som ekstraverts.
Ekstrovertene som handlet innadvendt, var en annen sak. De hadde færre positive og mer negative følelser sammenlignet med de i kontrolltilstanden. Kort sagt, det å handle innadvendt fikk dem til å føle seg dårlige.
Bør introverte handle ut av karakter for å komme videre?
Vår forskning viser at introverte effektivt kan handle ut fra karakter for å oppnå og lykkes i lederroller.
Hvis du er en introvert, kan du føle at du ikke trenger å gjøre det. Men vi foreslår at å være forberedt på å tilpasse din oppførsel til kravene i en situasjon, gir deg en fordel i forhold til de som ikke er det.
Det er heller ikke så vanskelig som du kanskje tror. Forskning viser introverte overvurder ubehageligheten og undervurder “hedoniske fordeler”Av å handle ekstravert. En studie foreslår til og med introverte å føle seg mer autentiske når de opptrer ekstravert.
Å vite ekstravert oppførsel er vanligvis - selv om ikke alltid - hyggelig kan hjelpe deg til å føle deg mer trygg på å "falske" ekstravert oppførsel i din egen interesse.
Så fortsett - hvis du vil.
Om forfatterne
Andrew Spark, postdoktor, Queensland University of Technology og Peter O'Connor, professor, næringsliv og ledelse, Queensland University of Technology
Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.
Relaterte bøker:
Atomvaner: En enkel og påvist måte å bygge gode vaner på og bryte dårlige
av James Clear
Atomic Habits gir praktiske råd for å utvikle gode vaner og bryte dårlige, basert på vitenskapelig forskning på atferdsendring.
Klikk for mer info eller for å bestille
De fire tendensene: De uunnværlige personlighetsprofilene som avslører hvordan du kan gjøre livet ditt bedre (og også andres liv bedre)
av Gretchen Rubin
De fire tendensene identifiserer fire personlighetstyper og forklarer hvordan det å forstå dine egne tendenser kan hjelpe deg med å forbedre relasjonene, arbeidsvanene og den generelle lykke.
Klikk for mer info eller for å bestille
Tenk om: Kraften i å vite hva du ikke vet
av Adam Grant
Think Again utforsker hvordan folk kan endre mening og holdninger, og tilbyr strategier for å forbedre kritisk tenkning og beslutningstaking.
Klikk for mer info eller for å bestille
Kroppen holder poengsummen: Hjerne, sinn og kropp i helbredelsen av traumer
av Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score diskuterer sammenhengen mellom traumer og fysisk helse, og gir innsikt i hvordan traumer kan behandles og helbredes.
Klikk for mer info eller for å bestille
The Psychology of Money: Tidløse leksjoner om rikdom, grådighet og lykke
av Morgan Housel
The Psychology of Money undersøker måtene våre holdninger og atferd rundt penger kan forme vår økonomiske suksess og generelle velvære.
