Vi investerer mental innsats i en oppgave som svar på hva vi kan tjene, og som svar på hvor mye resultatet henger på resultatene våre, finner forskning.
Hva får for eksempel en person til å bestemme seg for å slå av TV-en og slå på hjernen for å fullføre arbeidet for jobben sin?
Vi har en tendens til å anta at mengden mental innsats en person investerer i en oppgave, påvirkes av belønningen de kan oppnå - så i dette tilfellet resulterer innsatsen i en lønnsslipp, og vellykket innsats kan resultere i ego-pumpende ros fra en veileder, en bonus, en kampanje, eller til og med en ny, høyere betalende jobb.
Men hva om personen ikke tror at innsatsen deres betyr noe, og belønningen blir den samme uansett hvor hardt de prøver? Hvordan bestemmer vedkommende hvor mye krefter de skal bruke - om noen i det hele tatt?
I tre relaterte eksperimenter demonstrerte forskerne at deltakerne presterte bedre på oppgaver når det var en større potensiell premie, og når de følte at deres innsats gjorde en forskjell i å tjene den prisen.
Det er viktigere at studien også identifiserer nevral aktivitet knyttet til denne typen beslutningsprosess. Resultatene kan bidra til å forklare motivasjon, så vel som å finne ut hva som skjer når noen er det mangler i det, sier forskerne.
"Denne studien kaster lys over nevrale kretser som driver motivasjon, noe som igjen hjelper oss å lære mer om hvorfor folk kan ha problemer med å bli motivert, enten det er situasjonelt eller kronisk og på grunn av depresjon eller andre lidelser," sier Amitai Shenhav, studieforfatter. og en assisterende professor i kognitiv, språklig og psykologisk vitenskap ved Brown University.
"Dette arbeidet hjelper oss med å svare på større spørsmål, for eksempel hvordan mennesker oppfatter insentivene i miljøet og hvordan de bestemmer at deres innsats er verdt."
Anstrengelse og ytelse
Tidligere undersøkelser har vist at folk ofte bruker mer innsats på en oppgave når det lover større belønning. Men hvis personen tror de vil lykkes eller mislykkes uavhengig av innsatsen, kan de bestemme seg for ikke å investere innsatsen.
Forskerteamet satte denne teorien på prøve ved å få deltakerne - alle studenter - til å utføre en serie studier av et velkjent psykologisk eksperiment kalt Stroop-oppgaven, som innebærer å se på ord som er vist med forskjellige fargeblekk og å gi fargene på blekket selv når det ikke samsvarer med ordet (for eksempel RØD trykt med grønt blekk).
Som rapportert i Nature Communicationsforskerne varierte oppgavens vanskeligheter og forventningene om effektivitet og belønning. I studier med høy effekt ble deltakerne informert om at raske, nøyaktige svar alltid ville bli belønnet, mens i studier med lav effekt ble de fortalt at deres ytelse ikke ville ha noen betydning for om de ville motta belønningene som tilbys (så lenge de ga noe svar). Før hver prøve ble deltakerne fortalt om de hadde muligheten til å motta en lav ($ .10) eller høy ($ 1.00) belønning. I et av eksperimentene ble deltakernes nevrale aktivitet mens de utførte forsøkene målt ved hjelp av EEG-data.
Vil det ha betydning om jeg prøver hardere?
Prøvene var ment å etterligne virkelige beslutninger: Selv om det noen ganger er lett å trekke en rett linje mellom hvor mye arbeid du legger ned og hvor mye belønning du vil samle på (som med en quiz - å studere øker sannsynligheten for suksess), der er mange situasjoner der denne forbindelsen er mindre direkte.
"Når det for eksempel søkes på college eller i en ny jobb, er det mange faktorer som kan påvirke suksess, og bare noen av dem er innenfor søkerens kontroll," sier Romy Frömer, en postdoktoral forskningsassistent i Shenhavs laboratorium ved Brown's Carney Institute for Brain Science, og en hovedforfatter av studien. "Når vi møtte alle disse variablene, lurte vi på: Hvordan bestemmer folk hvor mye innsats de skal investere?"
Bekreftelse av forskernes spådommer, finner studien at deltakerne investerte mest mental innsats, og dermed presterte bedre på oppgaven når de forventet at belønning og effekt skulle være høy.
Resultatene belyser også hva som skjedde i deltakernes hjerne da de vurderte hvor mye innsats de skulle investere. Forskere var i stand til å identifisere den nevrale aktiviteten assosiert med først, hvordan deltakeren vurderte begge elementene i deres insentiver (belønning og effekt), og deretter hvor mye innsats de bestemte seg for å investere.
"Vi så at deltakerne brukte disse to variablene for å informere sin beslutning om hvor hardt de ønsket å prøve på oppgaven vår," sier Frömer. "Arbeidet vårt viste hvordan alt dette skjedde før den nødvendige handlingen fant sted - før personen satset noe kognitivt."
Frömer og Ivan Grahek, også en postdoktoral forskningsassistent innen kognitiv, språklig og psykologisk vitenskap, har fulgt opp dette arbeidet ved å bruke EEG-data for å forklare hvordan folk lærer om når deres innsats er viktig. Denne forskningen bidrar til en bedre forståelse av hvordan folk integrerer sine antagelser om effektivitet i sine beslutninger om hvor mye innsats de skal investere.
Hause Lin, doktorgradsstudent ved University of Toronto, er medleder for studien. Støtte for arbeidet kom fra National Institute of General Medical Sciences, en Alfred P. Sloan Foundation Research Fellowship in Neuroscience, og Natural Sciences and Engineering Research Council of Canada. Original Studie
Bøker om å forbedre ytelsen fra Amazons bestselgerliste
"Peak: Secrets from the New Science of Expertise"
av Anders Ericsson og Robert Pool
I denne boken trekker forfatterne på sin forskning innen ekspertisefeltet for å gi innsikt i hvordan noen kan forbedre sine prestasjoner på ethvert område av livet. Boken tilbyr praktiske strategier for å utvikle ferdigheter og oppnå mestring, med fokus på bevisst praksis og tilbakemeldinger.
Klikk for mer info eller for å bestille
"Atomic Habits: En enkel og velprøvd måte å bygge gode vaner og bryte dårlige"
av James Clear
Denne boken tilbyr praktiske strategier for å bygge gode vaner og bryte dårlige, med fokus på små endringer som kan føre til store resultater. Boken bygger på vitenskapelig forskning og eksempler fra den virkelige verden for å gi praktiske råd til alle som ønsker å forbedre vanene sine og oppnå suksess.
Klikk for mer info eller for å bestille
"Mindset: The New Psychology of Success"
av Carol S. Dweck
I denne boken utforsker Carol Dweck begrepet tankesett og hvordan det kan påvirke våre prestasjoner og suksess i livet. Boken gir innsikt i forskjellen mellom en fast tankegang og en veksttankegang, og gir praktiske strategier for å utvikle en veksttankegang og oppnå større suksess.
Klikk for mer info eller for å bestille
"Vanens kraft: hvorfor vi gjør det vi gjør i livet og forretningslivet"
av Charles Duhigg
I denne boken utforsker Charles Duhigg vitenskapen bak vanedannelse og hvordan den kan brukes til å forbedre ytelsen vår på alle områder av livet. Boken tilbyr praktiske strategier for å utvikle gode vaner, bryte dårlige og skape varig endring.
Klikk for mer info eller for å bestille
"Smarter Faster Better: The Secrets of Being Productive in Life and Business"
av Charles Duhigg
I denne boken utforsker Charles Duhigg vitenskapen om produktivitet og hvordan den kan brukes til å forbedre ytelsen vår på alle områder av livet. Boken bygger på eksempler og forskning fra den virkelige verden for å gi praktiske råd for å oppnå større produktivitet og suksess.
