Ny forskning bekrefter at når du er hyggelig mot andre, er det mer sannsynlig at de er hyggelige mot deg.

Når to personer møtes for første gang, har de en tendens til å se den andre personen som å ha en lignende personlighet som deres egen.

En vennlig og sosial person vil ha en tendens til å se andre som vennlige og omgjengelige. Noen som er sjenerte og reserverte vil se disse egenskapene hos andre.

I psykologiens verden er dette kjent som den "antatte likhetseffekten." Psykologer har teoretisert at folk bruker sine egne personligheter for å fylle ut tomrommene med noen de ikke kjenner godt.

"Ditt verdensbilde av hvordan folk er er basert på din egen personlighet på grunn av det du får frem i dem."

Nå har forskere foreslått, testet og funnet støtte for en annen medvirkende faktor: folk har en tendens til å gjengjelde hverandres oppførsel. En person som opptrer vennlig og sosial er mer sannsynlig å få det samme tilbake.

Med andre ord, folk trekker midlertidig frem atferd altså som sine egne personlighet, se den oppførselen og anta at det er slik den andre personen er. De kalte fenomenet den "oppfatter-fremkalte likhetseffekten."

Studien deres fant også støtte for en ulikhetseffekt: Assertive, dominerende mennesker bringer frem passiv atferd hos andre, og passive mennesker fremhever assertiv atferd.

"Ideen er at folk påvirker hverandre når de samhandler," sier medforfatter Sanjay Srivastava, professor ved University of Oregon. "De får frem atferd hos den andre personen som på noen måter er forutsigbart lik, og i andre forutsigbar ulik."

For å teste teorien deres, utførte psykologene et eksperiment, og tilpasset prosedyren fra en som hovedforfatter Bradley Hughes, en doktorgradsstudent, brukte da han studerte ved University of California, Berkeley. De rekrutterte 322 studenter, delte dem inn i par og ba dem gjennomgå og i fellesskap bedømme en serie fotografier som viser kunstverk.

"Vi ønsket at folk skulle samhandle og gjøre disse vurderingene og ha en sjanse til å påvirke hverandre," sier Hughes.

Deltakerne påtok seg rollene som medledere for et kunstgalleri og fikk 20 minutter til å gjennomgå 20 malerier og velge tre til å henge i galleriet. Samspillet deres ble filmet.

Før de fullførte kunstgallerioppgaven, fullførte hver deltaker selvrapporter om personlighetene sine. Etterpå vendte de tilbake til et privat rom og sørget for persepsjonsdommer av partneren deres. Et team av forskningsassistenter så deretter de videofilmede interaksjonene og vurderte og kodet deltakernes oppførsel.

«Ideen er at personlighet flyter gjennom mellommenneskelige interaksjoner, fra hvem en person er, til hvordan de handler, til hvordan andre reagerer på dem, sier Hughes.

"Du går gjennom livet og gjør folk litt mer som deg," sier Srivastava. "Implikasjonen er at du har en interaksjon, du gjør folk mer som deg, og du ser det. Dette bygger seg opp over tid. Ditt verdensbilde av hvordan mennesker er, er basert på din egen personlighet på grunn av det du får frem i dem.»

Studien tok omtrent fire år fra unnfangelse til publisering. Atferdskodingsdelen var «veldig arbeidskrevende», og krevde at team med forskningsassistenter skulle se videoene og lage strukturerte vurderinger.

"Du kan påvirke inntrykkene dine av andre ved å samhandle med dem," sier Hughes. "Hverdagsinteraksjoner endrer hvordan du ser folk. Bevis på disse effektene åpner dører for fremtidige studier som utforsker mellommenneskelige påvirkninger på andre sosiale kognitive effekter."

Studien vises i Journal of Personality and Social Psychology.

Bøker som forbedrer holdning og oppførsel fra Amazons bestselgerliste

"Atomic Habits: En enkel og velprøvd måte å bygge gode vaner og bryte dårlige"

av James Clear

I denne boken presenterer James Clear en omfattende guide til å bygge gode vaner og bryte dårlige vaner. Boken inneholder praktiske råd og strategier for å skape varig atferdsendring, basert på den nyeste forskningen innen psykologi og nevrovitenskap.

Klikk for mer info eller for å bestille

"Unf*ck Your Brain: Using Science for å komme over angst, depresjon, sinne, freak-outs og triggere"

av Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN

I denne boken tilbyr Dr. Faith Harper en guide til å forstå og håndtere vanlige emosjonelle og atferdsmessige problemer, inkludert angst, depresjon og sinne. Boken inneholder informasjon om vitenskapen bak disse problemstillingene, samt praktiske råd og øvelser for mestring og helbredelse.

Klikk for mer info eller for å bestille

"Vanens kraft: hvorfor vi gjør det vi gjør i livet og forretningslivet"

av Charles Duhigg

I denne boken utforsker Charles Duhigg vitenskapen om vanedannelse og hvordan vaner påvirker livene våre, både personlig og profesjonelt. Boken inneholder historier om enkeltpersoner og organisasjoner som har lykkes med å endre vanene sine, samt praktiske råd for å skape varig atferdsendring.

Klikk for mer info eller for å bestille

"Små vaner: De små endringene som endrer alt"

av BJ Fogg

I denne boken presenterer BJ Fogg en guide for å skape varig atferdsendring gjennom små, inkrementelle vaner. Boken inneholder praktiske råd og strategier for å identifisere og implementere bittesmå vaner som kan føre til store endringer over tid.

Klikk for mer info eller for å bestille

"The 5 AM Club: Own Your Morning, Elevate Your Life"

av Robin Sharma

I denne boken presenterer Robin Sharma en guide for å maksimere produktiviteten og potensialet ved å starte dagen tidlig. Boken inneholder praktiske råd og strategier for å lage en morgenrutine som støtter dine mål og verdier, samt inspirerende historier om individer som har forandret livene sine gjennom tidlig oppreisning.

Klikk for mer info eller for å bestille