Ville du avslått en gratis oppgradering til første klasse for å sitte ved siden av en ledsager i buss? Bildekilde/DigitalVision Collection/Getty-bilder
Folk vil ofte ofre en bedre opplevelse og velge en som er mindre hyggelig hvis det betyr at de kan gjøre det sammen med en du er glad i – enten det er en romantisk partner, nær venn eller slektning. Det er hovedfunnet av vår forskning publisert i Journal of Consumer Psychology i april 2023.
For eksempel, når du tar en flytur, kan to venner bestemme seg for å sitte i tilstøtende seter i bussen i stedet for å godta en gratis oppgradering til ikke-tilstøtende seter på første klasse. Å unnlate å velge samhold kan få konsekvenser, som i «Seinfeld" episode der Elaine lider av indignities av økonomiklasse, noe som fører til raseri mot Jerry etter at han velger å akseptere en oppgradering.
Vi gjennomførte fem studier i en rekke settinger og med ulike sosiale bånd, inkludert vennskap og romantiske forhold. I en studie valgte litt over halvparten av folk to tilstøtende seter langt fra scenen fremfor to ikke-tilstøtende seter nærmere scenen når de forestilte seg at de deltok på en Cirque du Soleil-forestilling med en nær venn, sammenlignet med bare omtrent en tredjedel som valgte tilstøtende seter når man ser for seg å delta med en bekjent.
I en annen studie spurte vi elevene om de ønsket å spise en sjokolade sammen med en annen person – enten en ny venn eller en fremmed – eller to sjokolader alene. Halvparten valgte den delte opplevelsen – men bare hvis den andre personen var en venn. Færre personer – 38 % – valgte den delte opplevelsen hvis den andre personen var en fremmed.
Hvorfor det betyr noe
En grunn til at folk prioriterer fysisk nærhet med nære partnere er fordi de ønsker å skape felles minner. Viktigere, folk tror at fysisk avstand kan forstyrre skapelsen av felles minner, og derfor gir de avkall på hyggelige opplevelser bortsett fra sin kjære.
Dette har også betydning for selskaper som ønsker å forbedre kundeopplevelsen, for eksempel et flyselskap som tilbyr gratis oppgraderinger eller kortere ventetider. Våre funn tyder på at for eksempel forbrukere som reiser med en ledsager kanskje ikke drar nytte av tjenester som TSA PreCheck, en VIP-lounge for flyselskapet eller en gratis oppgradering hvis den kun er tilgjengelig for dem selv. Det hjelper også å forklare hvorfor forbrukere ikke liker når flyselskapene deler opp familier i sine seteoppgaver.
Vi har imidlertid også testet noen få initiativer som markedsførere kan bruke for å oppmuntre folk til å velge en opplevelse av høyere kvalitet som krever at de skiller seg fra sin følgesvenn. I et annet eksperiment beskrev vi en togtur som enten en morsom del av en ekskursjon eller som en praktisk måte å nå et endelig reisemål. Flere deltakere godtok en gratis oppgradering – selv om det krevde å sitte adskilt fra sin romantiske partner – da de oppfattet togturen som utilitaristisk. Det er fordi de brydde seg mindre om å skape felles minner under opplevelsen.
Hva som fremdeles ikke er kjent
Vi vet fortsatt ikke hvordan denne preferansen påvirker relasjonskvaliteten.
For eksempel, når kan tid utenom partneren din faktisk styrke forholdet? Og hvordan bør par dele tiden sin mellom aktiviteter av lavere kvalitet gjort sammen og aktiviteter av høyere kvalitet gjort alene? Et alternativ for separate aktiviteter, for eksempel, kan være når den ene partnerens ønskede aktivitet ikke interesserer den andre.
Også gitt at folk tror fysisk nærhet er en forutsetning for å skape felles minner, hvordan kan partnere som bor på forskjellige steder også dyrke felles minner? Dette spørsmålet er spesielt viktig i lys av hvordan COVID-19 har gjort det mulig for flere å jobbe og studere eksternt.
Om forfatterne
Ximena Garcia-Rada, Assisterende professor i markedsføring, Texas A & M University; Michael Norton, professor i bedriftsøkonomi, Harvard Universityog Rebecca K. Ratner, Professor i markedsføring, University of Maryland
Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.
Relaterte bøker:
De fem kjærlighetsspråkene: Hemmeligheten bak kjærlighet som varer
av Gary Chapman
Denne boken utforsker konseptet "kjærlighetsspråk", eller måtene individer gir og mottar kjærlighet på, og gir råd for å bygge sterke relasjoner basert på gjensidig forståelse og respekt.
Klikk for mer info eller for å bestille
De syv prinsippene for å få ekteskapet til å fungere: En praktisk veiledning fra landets fremste forholdsekspert
av John M. Gottman og Nan Silver
Forfatterne, ledende relasjonseksperter, gir råd for å bygge et vellykket ekteskap basert på forskning og praksis, inkludert tips for kommunikasjon, konfliktløsning og følelsesmessig forbindelse.
Klikk for mer info eller for å bestille
Kom som du er: Den overraskende nye vitenskapen som vil forvandle sexlivet ditt
av Emily Nagoski
Denne boken utforsker vitenskapen om seksuell lyst og tilbyr innsikt og strategier for å forbedre seksuell nytelse og tilknytning i forhold.
Klikk for mer info eller for å bestille
Vedlagt: Den nye vitenskapen om voksentilknytning og hvordan den kan hjelpe deg med å finne – og beholde – kjærlighet
av Amir Levine og Rachel Heller
Denne boken utforsker vitenskapen om voksentilknytning og tilbyr innsikt og strategier for å bygge sunne og tilfredsstillende relasjoner.
Klikk for mer info eller for å bestille
Forholdet Cure: En 5-trinns guide for å styrke ditt ekteskap, familie og vennskap
av John M. Gottman
Forfatteren, en ledende relasjonsekspert, tilbyr en 5-trinns guide for å bygge sterkere og mer meningsfulle relasjoner med sine kjære, basert på prinsipper om emosjonell forbindelse og empati.
