{vembed Y = MO5msDudDDI}

Når vi tar matvalg når vi er sammen med venner, har vi en tendens til å ønske å matche egenskaper som andre kan måle eller rangere, for eksempel størrelse eller pris, men føl deg fri til å gå vår egen vei på ting som smak eller form, antyder en ny studie .

Forskere sier at vi gjør dette for å unngå vanskelighet.

Det er et kjent scenario: Du går ut for å spise sammen med en venn, og han eller hun bestiller en Cæsarsalat. Valg av vennen din inspirerer deg til å bestille salat også - bare du bestemmer deg for å blande litt opp og velge kokkesalat i stedet. Dette scenariet ligger i sentrum av et vedvarende markedsføringspuslespill: Hvorfor er det mer sannsynlig at vi kopierer vennene våre i visse domener, men ikke i andre?

Matvalg og vennene våre

Gjennom en serie 11-eksperimenter, utforsket Kelly Haws, professor i markedsføring ved Owen Graduate School of Management ved Vanderbilt University, og hennes coauthors en rekke nyanser som styrer disse beslutningene.

Mens de fokuserte på valg av mat, så de også på et veldedig veldedighetsscenario for å teste om funnene deres kunne omfatte andre beslutningsområder.

Stort sett har vi en tendens til å matche andres valg langs ordinære linjer. Dette kan være numeriske egenskaper som størrelse, pris eller antall, men også mer abstrakte verdibaserte konsepter som opplevd sunnhet, prestisje eller ekthet.


innerself abonnere grafikk


"Ordinære attributter er de der vi generelt tror at det er en bestemt rekkefølge som de eksisterer i," sier Haws. "Så med andre ord, det ene er bedre enn det andre."

"Hvis du bestiller en is-kjegle med dobbelt øse, kan jeg utlede at dette er en anledning der vi feirer eller unner oss sammen," sier hun. "Men hvis du bestiller en is-kjegle med en øse, tenker jeg i stedet, 'Vel, vi koser oss med en godbit, men vi vil ikke bli for revet med det.' Og dette er et tilfelle hvor jeg skal gå for den mindre størrelsen. Det er mye mindre behagelig å misforstå den dimensjonen. ”

Vi føler ikke det samme presset for å matche det forskerne kaller nominelle attributter. Dette er subjektive egenskaper, for eksempel form eller smak. I donasjonseksperimentet fungerte veldedighetsvalget som det nominelle attributtet, og forskerne fant at den samme effekten - samsvarende donasjonsbeløp, men ikke veldedighetsorganisasjoner - vedvarte.

Ansatte også

Videre fant Haws og hennes coauthors at vi ikke bare stemte overens med vennenes ordinære valg, vi matchet også butikkansatte. På spørsmål om dette sa deltakere som valgte å matche at ønsket om å unngå sosialt ubehag, avgjøre beslutningene.

Haws sier at funnene hennes kan hjelpe ledere med å ta bedre beslutninger om hvordan de skal forme forbrukernes valg gjennom skilting av skilt, samhandling mellom ansatte og andre ledetråder.

"Det er mange forskjellige områder der disse underliggende nominelle versus-ordinale attributter kan spille ut på markedet."

Om forfatterne

Funnene vises i Journal of Marketing Research.

Ytterligere coauthors er fra University of Pittsburgh og Simon Fraser University.

kilde: Vanderbilt University

Relaterte bøker:

Kroppen holder poengsummen: Hjernens sinn og kropp i helbredelsen av traumer

av Bessel van der Kolk

Denne boken utforsker sammenhengene mellom traumer og fysisk og mental helse, og tilbyr innsikt og strategier for helbredelse og bedring.

Klikk for mer info eller for å bestille

Pust: The New Science of a Lost Art

av James Nestor

Denne boken utforsker vitenskapen og praksisen med å puste, og tilbyr innsikt og teknikker for å forbedre fysisk og mental helse.

Klikk for mer info eller for å bestille

Planteparadokset: De skjulte farene i "sunn" mat som forårsaker sykdommer og vektøkning

av Steven R. Gundry

Denne boken utforsker koblingene mellom kosthold, helse og sykdom, og tilbyr innsikt og strategier for å forbedre generell helse og velvære.

Klikk for mer info eller for å bestille

Immunitetskoden: Det nye paradigmet for ekte helse og radikal antialdring

av Joel Greene

Denne boken tilbyr et nytt perspektiv på helse og immunitet, og trekker på prinsipper for epigenetikk og tilbyr innsikt og strategier for å optimalisere helse og aldring.

Klikk for mer info eller for å bestille

Den komplette guiden til faste: Helbred kroppen din gjennom periodisk, vekslende dag og forlenget faste

av Dr. Jason Fung og Jimmy Moore

Denne boken utforsker vitenskapen og praksisen med faste og tilbyr innsikt og strategier for å forbedre generell helse og velvære.

Klikk for mer info eller for å bestille

y_diet