Å holde øynene og ørene åpne kan hindre deg i å falle for krumspringene til en mørk personlighet. Noel Hendrickson / DigitalVision via Getty Images
Har du noen gang lidd gjennom historier om storhet fra en selvopptatt «venn» som minner deg om Michael Scott fra «The Office» – og ikke på en god måte? Har du blitt forrådt av en kollega helt ut av det blå, undergravd på et prosjekt av den slemme jenta på kontoret, eller har et arbeidsvennskap tapt helt uten forklaring?
Hvis noen av disse scenariene høres kjent ut, kan det hende du har hatt å gjøre med noen som har det psykologer kaller en "mørk personlighet." Disse menneskene skårer høyere på tre sosialt uønskede egenskaper: narsissisme, psykopati og machiavellianisme.
Som organisasjonsforsker, Jeg har brukt år på å studere personlighetstrekk i sammenheng med salgsyrket. I det siste arbeidet, mine kolleger og jeg fokuserte på veiene mennesker med disse mørke personlighetene lykkes i salgsorganisasjoner og de sosiale faktorene som gjør at de kan forlenge sine vellykkede funksjoner. Basert på vår forskning, her er en primer om disse antagonistiske personlighetstypene – og hvordan du kan avsløre eksempler du møter i hverdagen.
Å definere de mørke personlighetene
Narsissister har den mest kjente typen mørk personlighet. De er ikke sjenerte for å fortelle deg nøyaktig hvor høyt de tenker om seg selv. På jobb kan du finne narsissisten som skryter av sine overlegne salgsferdigheter, selv om ytelsen deres er ikke mye bedre enn den gjennomsnittlige selgeren. Konservative estimater av narsissisme i generell befolkning faller rundt 6.2 %.
Selv om narsissistisk oppførsel kan være irriterende, er den vanligvis mer tålelig enn hva de to andre mørke egenskapene pleier å tjene opp.
Funksjonelle – altså ikke-kriminelle – psykopater er spesielt urovekkende. Psykologer anslår de utgjør opptil 4 % av befolkningen generelt. Psykopater har ingen betenkeligheter med utnytte andre til egen fordel. Hardnakket antisosiale, funksjonelle psykopater har generelt lite empati for andre. De er mer bekymret for "få deres" på alle nødvendige måter. Psykopater er raske til å avlede skylden og kaste andre under bussen, selv om det betyr fortelle løgner.
Med sine impulsive tendenser er psykopater tilbøyelige til å fortelle løgner uten noen spesiell grunn i det hele tatt. Hvis du befinner deg i en vannkjølende gruppesamtale og hører noen fortelle løgner som ikke ser ut til å tjene noen hensikt, kan du ha snublet over en funksjonell psykopat.
På arbeidsplassen kan til å begynne med en psykopat virke sjarmerende. Men til slutt vil du sannsynligvis finne deg selv enten å stille spørsmål ved deres motivasjoner, eller bli et offer for deres destruktive oppførsel. Selv om de kan være vanskeligere å identifisere enn narsissister med deres ustanselige skryt, har psykopaters uhyggelige oppførsel en tendens til å avsløre dem til slutt.
Machiavelliere er den mest utbredte av de mørke personlighetene, anslått å være Omtrent 16% av befolkningen. De får navnet sitt fra en italiensk renessansestatsmann Nicolo Macchiavelli, som mente at målene kunne rettferdiggjøre umoralske midler. Mindre irriterende enn narsissister, mindre slitende enn funksjonelle psykopater, er Machiavellianere mer subtile i jakten på sine agendaer. De går videre uavhengig av etiske hensyn. Som løver, Machiavellianere virker velvillige, ser på byttet langveisfra – til de slår til. De er dyktige til å spille det lange spillet – det er deres sniking, tålmodighet og subtile manipulasjon som gjør dem til en spesielt farlig mørk personlighet.
Sammenlignet med en psykopats unødvendige løgner, er det mer sannsynlig at du overhører Machiavellieren i gruppen forteller små hvite løgner som er strategisk utformet for å fremme en fremtidig agenda. For eksempel kan du høre dem smigre kollegaen du tilfeldigvis vet vil få en stor bonus i nær fremtid - Machiavellianeren kan strategisk legge grunnlaget for å bli invitert til å hjelpe dem bruke den.
Kort sagt, mål for mørke personligheter synes sannsynligvis at narsissister er iøynefallende og irriterende selvsentrerte, men generelt uskyldige. Psykopater er mindre tydelige i sin dårlige oppførsel, men deres overtredelser kan være ganske alvorlige. Machiavellianere er mindre i ditt ansikt enn narsissister, og deres uhyggelige handlinger vil sannsynligvis være mindre alvorlige enn psykopaters. Men i det lange løp kan en Machiavellianer få deg til å gruble fra et uventet svik til fordel for deres personlige agenda.
Når du vurderer disse mørke egenskapene og hvordan de dukker opp i mellommenneskelige forhold, kan du fornemme en gnist av gjenkjennelse. Her er fem tips for å unngå mørke personligheter i ditt eget liv eller minimere skaden de forårsaker.
1. Ikke fall for førsteinntrykk
Mørke personligheter er eksperter på å gjøre gode førsteinntrykk, som trekker deg inn med humor og karisma. Så når du møter noen ny, vær forsiktig med overfladisk appell. Narsissister, med sin tendens til å snakke seg opp, er de enkleste å få øye på.
For å identifisere de andre, still spørsmål om tidligere forhold og lytt nøye etter ledetråder om hvem denne personen egentlig er. Fordi mørke personligheter nesten alltid blir avslørt til slutt, er det mindre sannsynlig at de har langvarige vennskap – et fravær de kan bortforklare ved å utsette andre.
Bare vær oppmerksom på ikke å overkorrigere og droppe en potensiell ny jobbvenn basert bare på førsteinntrykk, heller.
2. Del dine egne (dårlige) erfaringer
Når du møter en mørk personlighet og utfallet er ubehagelig, kan du føle deg flau over å la deg lure eller manipulere, eller du kan føle skyld eller skam når du ser at noen behandler noen andre dårlig. Som et resultat, du vil kanskje ikke snakke om det. Mørke personligheter utnytter den motviljen fordi stillheten din bidrar til å holde skjult deres "mørkets kjerne” – de antagonistiske trekkene som definerer dem.
Så for å hjelpe til med å avsløre den mørke personligheten og hindre andre i å møte den samme skjebnen, er det avgjørende å dele din erfaring med diskresjon.
3. Få oversikt over sjefer
De med mørke personligheter er det flink til å håndtere inntrykkene nøye de gjør på folk i maktposisjoner. Så på jobben kan du øve deg på å klare deg for å hjelpe sjefen din å se den mørke personligheten klarere.
Del erfaringene dine på en ikke-sladderaktig måte, for eksempel å uttrykke bekymring for uhøflige hendelser som du har vært vitne til eller be om råd eller veiledning i forhold til en veldig skrytende kollega som kan fremmedgjøre potensielle kunder eller kunder. Det kan hjelpe sjefen din til å se gjennom fasaden og hjelpe deg med å håndtere problemet.
4. Koble til nettverkene dine
På baksiden, husk å også lytte til andre. For å unngå å falle inn i en manipulators nett, ta deg inn i nettverket til de rundt deg som deler en lenke til vedkommende. Se om du kan samle referanser angående deres oppførsel på lang sikt. Ideelt sett kan du dra nytte av andres kunnskap, uten å måtte lære på den harde måten.
5. Vær oppmerksom på dine egne skjevheter
Ikke undervurder styrken til en mørk personlighets innspill. Når noen deler en personlig historie om svik, vær forsiktig med å tenke, "det ville aldri skje med meg!" Mørke personligheter er eksperter på å manipulere situasjoner for å tjene deres interesser, og du legger kanskje aldri merke til at du er fanget før det er for sent. Å vurdere deg selv for smart eller kunnskapsrik til noen gang å befinne deg i samme knipe er feilforstått.
Når du bruker disse tipsene i livet ditt, vil du være på vakt mot å bli en lenestol psykolog. Alle kan ha en dårlig dag – og det har alle. I stedet for å diagnostisere venner, partnere og kolleger basert på det du tror kan være deres underliggende personlighetstrekk, fokuser på eventuell dårlig oppførsel du personlig er vitne til, og reager på handlingene – ikke hva du tror ligger til grunn for dem. Det er best å overlate det til fagfolk.
Hvis du er ansvarlig for organisasjoner eller team, bør du vurdere å ha klare veiledninger og kommunikasjonsveier for enkeltpersoner for å rapportere all bekymringsfull atferd de er vitne til. Ved å jobbe sammen og dele kollektive erfaringer, kan resten av oss kaste lys over ugjerningene på arbeidsplassen til de med antagonistiske personligheter.
Om forfatteren
Cinthia Beccacece Satornino, forskningsdirektør ved UNH salgssenter og assisterende professor i markedsføring, University of New Hampshire
Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.
Relaterte bøker:
De fem kjærlighetsspråkene: Hemmeligheten bak kjærlighet som varer
av Gary Chapman
Denne boken utforsker konseptet "kjærlighetsspråk", eller måtene individer gir og mottar kjærlighet på, og gir råd for å bygge sterke relasjoner basert på gjensidig forståelse og respekt.
Klikk for mer info eller for å bestille
De syv prinsippene for å få ekteskapet til å fungere: En praktisk veiledning fra landets fremste forholdsekspert
av John M. Gottman og Nan Silver
Forfatterne, ledende relasjonseksperter, gir råd for å bygge et vellykket ekteskap basert på forskning og praksis, inkludert tips for kommunikasjon, konfliktløsning og følelsesmessig forbindelse.
Klikk for mer info eller for å bestille
Kom som du er: Den overraskende nye vitenskapen som vil forvandle sexlivet ditt
av Emily Nagoski
Denne boken utforsker vitenskapen om seksuell lyst og tilbyr innsikt og strategier for å forbedre seksuell nytelse og tilknytning i forhold.
Klikk for mer info eller for å bestille
Vedlagt: Den nye vitenskapen om voksentilknytning og hvordan den kan hjelpe deg med å finne – og beholde – kjærlighet
av Amir Levine og Rachel Heller
Denne boken utforsker vitenskapen om voksentilknytning og tilbyr innsikt og strategier for å bygge sunne og tilfredsstillende relasjoner.
Klikk for mer info eller for å bestille
Forholdet Cure: En 5-trinns guide for å styrke ditt ekteskap, familie og vennskap
av John M. Gottman
Forfatteren, en ledende relasjonsekspert, tilbyr en 5-trinns guide for å bygge sterkere og mer meningsfulle relasjoner med sine kjære, basert på prinsipper om emosjonell forbindelse og empati.
