Bilde av Jill wellington
Det som gjør en person vakker har fascinert kunstnere og vitenskapsmenn i århundrer. Skjønnhet er ikke, som det ofte antas å være, "i øyet til betrakteren" - men følger visse forutsigbare regler. Symmetri og proporsjoner spiller en rolle, og selv om kultur og normer former vår oppfatning av skjønnhet, observerer forskere en konsekvent slående enighet blant mennesker som de anser som vakre.
Ikke overraskende har skjønnhetsmarkedet vært på en jevn økning (foruten en mindre 2020 Covid-nedgang), og nådde 430 milliarder dollar i omsetning i 2023, ifølge en nylig McKinsey-rapport. Fascinasjonen for den perfekte sminke eller hudpleie blir fyrt opp av virkningen av perfekte ansikter som vises på sosiale medier og forsterkes av bildebehandling og filtre. Men er alle disse pengene godt brukt?
Ganske privilegium
Det korte svaret er: ja. I dagens hardt konkurranseutsatte arbeidsmarked er de økonomiske fordelene med skjønnhet ubestridelige. Tallrike studier har vist at attraktive individer drar nytte av en skjønnhetsbonus og tjene høyere lønn gjennomsnittlig. Enkelte høyt betalende yrker er bygget rundt skjønnhet (som for eksempel showbusiness), men det som er mer overraskende er at for nesten alle typer arbeid kan skjønnhet føre til en positiv glorieeffekt. Det forventes konsekvent å være vakre individer mer intelligent og tenkte å være bedre ledere, som påvirker karrierebaner og muligheter.
Det antas at individer som oppfattes som vakre også er mer sannsynlige dra nytte av folks tillit, som gjør det lettere for dem å bli forfremmet eller å inngå forretningsavtaler. Tanken er at individer som ser bedre ut antas å være sunnere eller/og ha hatt mer positive sosiale interaksjoner i fortiden, noe som kan påvirke deres pålitelighet.
Gjør det å være attraktiv deg mer pålitelig?
Men holder den teorien vann? I vår nyere artikkel Adam Zylbersztejn, Zakaria Babutsidze, Nobuyuki Hanaki og jeg satte i gang for å finne ut av det. Tidligere studier presenterte forskjellige portretter av individer for observatører og spurte dem om deres tro på disse menneskene. Imidlertid er disse bildene ofte tatt fra portrettdatabaser eller til og med datamaskingenerert, og lar dermed forskere studere oppfatninger, men ikke om disse oppfatningene er nøyaktige. For å studere dette spørsmålet, trengte vi å utvikle et eksperimentelt paradigme der vi kunne observere påliteligheten til forskjellige mennesker, ta bilder av dem og senere presentere disse bildene for andre individer for vurdering. Slik gjorde vi det.
Studien vår, som består av totalt 357 frivillige, startet i Paris i oktober 2019, hvor vi ba en første gruppe på 76 frivillige delta i et kort eksperiment om økonomisk beslutningstaking. I studien ble deltakerne tilfeldig matchet inn i par uten å vite hvem de spilte med. Noen spilte en rolle som krevde å stole på et annet individ (gruppe A), mens andre var i en posisjon til å gjengjelde eller bryte tilliten de hadde mottatt (gruppe B). For å øke innsatsen var det ekte penger på bordet.
Det gikk slik: I en første fase måtte spiller A velge om han skulle stole på spiller B (ved å si "Høyre") eller ikke (ved å si "venstre"). For det andre måtte spiller B bestemme om han skulle kaste en terning eller ikke.
Hver spillers utbetaling var dermed avhengig av deres egne handlinger og/eller handlingene til den andre spilleren:
-
Hvis spiller A velger "Venstre", så uavhengig av spiller Bs valg:
- spiller A og spiller B mottar begge en utbetaling på 5 euro;
-
Hvis spiller A velger «Høyre» og spiller B velger «Ikke kast»:
- spiller A får ingenting og spiller B mottar 14 euro;
-
Hvis spiller A velger "Høyre" og spiller B velger "Rull":
- Når tallet på terningen er mellom 1 og 5, får spiller A 12 euro og spiller B får 10 euro;
- Når tallet på terningen er 6, får spiller A ingenting og spiller B mottar 10 euro.
Gruppe A-deltakere kunne tjene opptil 12 euro, men bare hvis de stolte på den andre spilleren. For å gjøre dette ble de presentert for det abstrakte valgscenariet forklart ovenfor mens de satt individuelt i et avlukke.
Hvis de bestemte seg for ikke å stole på, var de sikre på å motta en mager utbetaling på 5 euro for deres deltakelse i studien. Men når en A-spiller bestemte seg for å stole på sin B-partner, var skjebnen deres i B-spillerens hender. Sistnevnte kunne opptre på en pålitelig måte ved å kaste en terning som lovet å generere en gevinst på 12 euro for A-spilleren – eller upålitelig ved å kreve en belønning på 14 euro for seg selv og ikke overlate noe til de andre.
Denne typen spill (kalt et "skjult actionspill") har tidligere blitt utviklet som et mål på individers uselviske troverdighet.
Vi observerte ikke bare hvordan deltakerne handlet i dette spillet, men tok også nøytrale ID-bilder av dem før de ble introdusert for oppgaven. Disse bildene ble presentert for 178 deltakere rekruttert i Lyon. Vi sørget først for at ingen av disse personene kjente hverandre. Vi ga deretter deltakerne i Lyon i oppgave å prøve å forutsi hvordan personen de så på bildet oppførte seg i spillet. Hvis de hadde rett, ville de bli belønnet ved å tjene mer penger for sin deltakelse. Vi viste til slutt de samme fotografiene til en tredje gruppe på 103 personer fra Nice, i Sør-Frankrike. Disse personene ble bedt om å vurdere hvor vakre de betraktet ansiktene på bildene.
Spiller kjønn inn?
Resultatene våre bekrefter at de menneskene som anses for å være vakrere av våre vurderere, også antas å være mye mer pålitelige. Dette innebærer at i vår abstrakte økonomiske utveksling er det mer sannsynlig at vakre individer drar nytte av andres tillit. Men når vi undersøker faktisk atferd, ser vi at vakre individer verken er mer eller mindre pålitelige enn noen andre. Med andre ord, tillit er drevet av gode gamle individuelle verdier og personlighet, som ikke er korrelert med hvordan noen ser ut.
En skjønnhetspremie er tidligere observert så vel for menn som for kvinner. Vi kan imidlertid mistenke at kvinner, som generelt antas å ha en høyere grad av sosial intelligens, kan være flinkere til å bestemme troverdigheten til partneren deres. Resultatene våre viser ingen bevis for dette. Kvinner er i gjennomsnitt vurdert som vakrere og vurderer også andre i gjennomsnitt som vakrere. Men kvinner opptrer ikke mer hederlig i spillet enn menn. Endelig er menn og kvinner enige i sine forventninger om hvem som vil opptre pålitelig eller ikke, og dermed er kvinner ikke bedre til å forutsi atferd enn menn.
Er vakre mennesker mer mistenksomme overfor sine jevnaldrende?
Ordtaket om at "ikke alt som glitrer er gull" gjelder altså også for skjønnhet hos mennesker. Imidlertid kan vi lure på hvem som er mer sannsynlig å bli offer for denne skjevheten. En idé er at folk som selv ofte blir behandlet gunstig på grunn av utseendet, kan være klar over at dette ikke er noe som bør påvirke hvem du bør stole på.
Vi konstruerte studien vår slik at vi også kunne undersøke dette spørsmålet. Nærmere bestemt, deltakerne vi rekrutterte i Lyon for å komme med sine spådommer, fikk også tatt bilder. Vi visste dermed hvor mye de ble påvirket av andres utseende, men også hvor konvensjonelt pene de selv var. Resultatene våre er klare. Skjønnhetsskjevheten er der for alle. Selv om vi kanskje tror at de som drar nytte av et godt utseende kan se bak masken, blir de like mye påvirket av andres utseende når de bestemmer seg for hvem de skal stole på.
Skjønnhetsbransjen har altså rett. Å investere i skjønnhet er virkelig verdt det fordi det skaper reelle fordeler. Imidlertid bør rekrutterere eller ledere beskytte seg mot å bli lurt. En måte å gjøre dette på er å gjøre CVer anonyme og forby bilder i søknader. Men i mange interaksjoner ser vi mennesker som vi må bestemme oss for å stole på. Det å være bevisst sin skjevhet er derfor avgjørende. Resultatene våre understreker at denne skjevheten er svært vanskelig å overvinne, siden selv individer som fra egen erfaring burde være klar over skjønnhetens hud-dyp verdi, blir offer for den.
Astrid Hopfensitz, professor i organisatorisk atferd, EM Lyon Business School
Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.
Bøker om å forbedre ytelsen fra Amazons bestselgerliste
"Peak: Secrets from the New Science of Expertise"
av Anders Ericsson og Robert Pool
I denne boken trekker forfatterne på sin forskning innen ekspertisefeltet for å gi innsikt i hvordan noen kan forbedre sine prestasjoner på ethvert område av livet. Boken tilbyr praktiske strategier for å utvikle ferdigheter og oppnå mestring, med fokus på bevisst praksis og tilbakemeldinger.
Klikk for mer info eller for å bestille
"Atomic Habits: En enkel og velprøvd måte å bygge gode vaner og bryte dårlige"
av James Clear
Denne boken tilbyr praktiske strategier for å bygge gode vaner og bryte dårlige, med fokus på små endringer som kan føre til store resultater. Boken bygger på vitenskapelig forskning og eksempler fra den virkelige verden for å gi praktiske råd til alle som ønsker å forbedre vanene sine og oppnå suksess.
Klikk for mer info eller for å bestille
"Mindset: The New Psychology of Success"
av Carol S. Dweck
I denne boken utforsker Carol Dweck begrepet tankesett og hvordan det kan påvirke våre prestasjoner og suksess i livet. Boken gir innsikt i forskjellen mellom en fast tankegang og en veksttankegang, og gir praktiske strategier for å utvikle en veksttankegang og oppnå større suksess.
Klikk for mer info eller for å bestille
"Vanens kraft: hvorfor vi gjør det vi gjør i livet og forretningslivet"
av Charles Duhigg
I denne boken utforsker Charles Duhigg vitenskapen bak vanedannelse og hvordan den kan brukes til å forbedre ytelsen vår på alle områder av livet. Boken tilbyr praktiske strategier for å utvikle gode vaner, bryte dårlige og skape varig endring.
Klikk for mer info eller for å bestille
"Smarter Faster Better: The Secrets of Being Productive in Life and Business"
av Charles Duhigg
I denne boken utforsker Charles Duhigg vitenskapen om produktivitet og hvordan den kan brukes til å forbedre ytelsen vår på alle områder av livet. Boken bygger på eksempler og forskning fra den virkelige verden for å gi praktiske råd for å oppnå større produktivitet og suksess.
