Når man står overfor et valg mellom et mindre dollarbeløp nå eller flere penger uker senere, fokuserer "pasientbesparende" umiddelbart på de to dollarbeløpene, og viser raskt andre faktorer som irrelevante, ifølge en ny studie.
Deretter gjør de et raskt valg til fordel for det høyere beløpet.
Lagring tar tålmodighet. Folk må ofre umiddelbare økonomiske fordeler til fordel for større, forsinkede belønninger. Likevel sparer savner ikke langsomt sine opsjoner, og balanserer ulike argumenter mot hverandre, som andre forskere har antydet, indikerer den nye studien. De er ikke nødvendigvis bedre til å motstå fristelser, heller. I stedet er det enklere enn det.
"Pasientfolk gjør ikke mer analytisk arbeid," sier studiekonsulent Scott Huettel, en psykologi professor ved Duke University. "De gjør faktisk disse beslutningene den raskeste. Det er motsatt av en anstrengende prosess. "
Personlige sparingskvoter i USA ligger i historiske nedturer, så det er viktig å forstå hva som påvirker lagringsadferd. Forfatterne sier at de håper at deres funn kan bidra til å foreslå bedre måter å forbedre finansiell kompetanse.
"Å finne ut hvordan folk faktisk tar beslutninger, er nyttig for å finne ut hvor beslutningsprosessen kan gå galt," sier medforfatter Dianna Amasino, en kandidatstudent i nevrobiologi. "Det kan gi folk strategier de kan bruke uten å øke tid og krefter."
For studien rekrutterte forskere 217 unge voksne med en middelalder av 21 år. De observert deltakere i laboratoriet som de valgte mellom ulike pengepenger, for eksempel $ 5 i dag mot $ 10 i en måned.
Ved hjelp av et øye-tracker-kamerasystem, fanget forskerne fagets øyebevegelser da de vurderte deres valg. Øyesporing ga forskere et øyeblikk av øyeblikksbilde av hva deltakerne ansett som viktige.
Øyesporing viste at savner ikke omhyggelig analyserer all informasjon som er tilgjengelig for hver beslutning. I stedet skjermer de i utgangspunktet støyen ved å ignorere elementet av tid og fokusere bare på den faktoren som er viktigst for dem - det høyere dollarbeløpet. Og i de mest tålmodige menneskene kom informasjon om pengebeløp faktisk inn i beslutningsprosessen mye tidligere enn informasjon om tid.
"Vi kan se savnerens beslutninger i deres øyebevegelser når deres øyne hopper frem og tilbake mellom to dollarbeløp," sier Huettel. "De integrerer ikke informasjon om tid og penger for å bestemme hvor mye et valg er verdt, men i stedet bruk en enkel regel som hjelper dem med å gjøre raske, men gode beslutninger."
Resultatene kan bidra til å skape mer effektive tiltak for å fremme besparelser, sier Huettel. For eksempel kan finansiell kompetanseinnsats legge mindre vekt på å motstå fristelser, og i stedet vektlegge dollarbeløpene folk vil motta ved å spare.
"Hvordan en beslutning er nærmet seg," sier Amasino. "Fokus på den lange ventetiden for å samle besparelser kan føles overveldende. Fokus på avkastningen til besparelser og investeringer kan være motiverende. "
Den nye forskningen vises i Natur menneskelig adferd. Nasjonalutbetalingen for finansiell utdanning og Nasjonalt vitenskapsstiftet Graduate Research fellesskap støttet studien. NIH ga beregningsstøtte.
kilde: Duke University
Relaterte bøker
at InnerSelf Market og Amazon
