Umiddelbare belønninger kan øke motivasjonen mer enn å vente på å belønne deg selv til slutten av en oppgave, ifølge ny forskning.
I en ny studie fant Kaitlin Woolley, assisterende professor i markedsføring ved Cornell University, at det ga folk en umiddelbar bonus for å jobbe med en oppgave, i stedet for å vente til oppgavens slutt var å belønne dem, økt interessen og glede i oppgaven .
Folk som fikk en tidligere bonus hadde mer motivasjon til å forfølge aktiviteten for egen skyld og fortsatte med aktiviteten etter at forskerne fjernet belønningen.
"... for aktiviteter som arbeid, hvor folk allerede får betalt, kan umiddelbare belønninger faktisk øke egen motivasjon ..."
Woolley gjennomførte forskningen som en del av hennes avhandling ved University of Chicago, i samarbeid med Chicago fakultet medlem Ayelet Fishbach. I en serie av fem eksperimenter analyserte Woolley hvordan belønning nærhet påvirket egen motivasjon - den positive følelsen som kommer fra prosessen med en aktivitet - og folks ønske om å fortsette i oppgaven etter at belønningen ble fjernet.
"Ideen om at umiddelbare belønninger kan øke inneboende motivasjon lyder counterintuitive, da folk ofte tenker på belønninger som underminerer interessen for en oppgave," sier Woolley. "Men for aktiviteter som arbeid, hvor folk allerede får betalt, kan umiddelbare belønninger faktisk øke egen motivasjon, sammenlignet med forsinket eller ingen belønninger."
Det er fordi en umiddelbar belønning styrker sammenhengen mellom aktiviteten og målet for aktiviteten, slik at folk føler at oppgaven er givende i seg selv. "Hvis du har en hobby - si at du liker å strikke eller teppe - selve prosessen er hyggelig, det er iboende motivert. Du gjør det bare for å gjøre det, heller enn for utfallet, sier Woolley. Å legge til umiddelbare belønninger gjør noe lignende: Det øker oppgavens positive opplevelse, med viktige utfall for motivasjon og utholdenhet.
I en studie fullførte folk en oppgave der de oppdaget forskjellen i to bilder. Noen ventet å motta en umiddelbar bonus etter at de hadde fullført oppgaven, mens andre forventet å motta samme bonus i en måned. En umiddelbar bonus førte til en økning på nesten 20 prosent i prosent av folk som klarte oppgaven etter at belønningen ble fjernet sammenlignet med en forsinket belønning. En tidligere bonus økte interessen for oppgaven, og folk ønsket å fortsette det selv uten bonus.
I en annen studie, sammenlignet forskerne timingen av en belønning med størrelsen på belønningen. De fant at en umiddelbar (mot forsinket) bonus for lesing førte til en økning på 35 prosent i antall personer som fortsatte å lese etter at forskerne fjernet belønningen, mens en større (mot mindre) belønning bare førte til en 19-prosentøkning. Dette antyder at timingen av en belønning kan bety mer for egen motivasjon enn størrelsen på belønningen, sier Woolley.
Arbeidet har viktige implikasjoner for å motivere ansatte. For eksempel kan en serie mindre, hyppigere bonuser i løpet av året motivere ansatte mer enn en større slutten av året-bonusen. På samme måte kan dette funnet informere lojalitetsprogrammer for markedsførere som prøver å stimulere kunder til å foreta flere kjøp.
Ironisk nok strekker folk på å gi bonuser for tidlig, og tror at tidlige belønninger kan få negative konsekvenser.
"Flere bevis tyder på at umiddelbare belønninger er gunstige," sier Woolley. "De er et nyttig verktøy for å øke interessen for en aktivitet."
kilde: Cornell University
Relaterte bøker
at InnerSelf Market og Amazon
