Hvordan dynamisk prissetting kan trene oss til å handle smartere

Hvordan dynamisk prissetting kan trene oss til å handle smartere

Dynamisk prissetting kan generere utilsiktede konsekvenser ved å endre kundens oppførsel, ifølge et nytt papir.

Når din online-forhandlerplattform sletter tusenvis av transaksjoner om året, hva er skadet ved å teste forskjellige priser for de samme produktene på en relativ håndfull av kundene dine? Du kan finne en måte å maksimere inntekter ved å øke salget på dine billigere produkter, ikke sant? Eller du kan låse ned salg på et produkt som forbrukerne dine var på gjerdet om.

"Detaljistene skjønte ikke at det å tilby ulike priser til forskjellige kunder, kan komme igjen i det lange løp ..."

Det er teorien bak dynamisk prissetting, en praksis i vogue blant nettbutikker som de forsøker å bedre administrere inntekter og dra nytte av enorme mengder data de samler om sine kunder.

"Detaljhandlerne skjønte ikke at tilbud om ulike priser til forskjellige kunder kan komme i bruk i det lange løp," sier medforfatter Dennis Zhang, assisterende professor i drift og produksjonsledelse ved Olin Business School ved Washington University i St. Louis

I papiret, som vises i Ledelsesvitenskap, fokuserte forskerne på et salgsfremmende verktøy Den kinesiske nettforhandleren Alibaba Group bruker til å målrette kunder som forlater produktene i sine handlekurver.

Mellom mars 12 og April 11, 2016, gjennomførte Alibaba et eksperiment på mer enn 100 millioner Alibaba-kunder som handlet hos 11,000-forhandlere. De rettet mot et tilfeldig sett av kunder som hadde produkter uberørte i handlekurver i mer enn 24 timer med spesielle pris kampanjer. Andre kunder som oppfyller de samme kriteriene har ikke mottatt noen spesielle pris kampanjer. Forskerne samarbeidet med Alibaba for å analysere dette eksperimentet.

"Du trener kundene til å være mer strategiske ..."

På kort sikt fungerte det dynamiske prisprogrammet som gangbusters. Produkter fløy ut av Alibaba handlekurver som salg doblet på de fremmerte produktene. Men det tok ikke lang tid for kundene å bli klok til hva som skjedde.

"Du trener kundene til å være mer strategiske, og i dette papiret viser vi de utilsiktede konsekvensene av dynamisk prising," sier Zhang. "Folk holder ikke bare ting lenger i handlekurven, men de blir forhandlere. De bruker mer tid på å lete etter tilbud, selv før de legger noe i handlekurven. "

Faktisk viste de langsiktige resultatene av dynamisk prising og spesielle handlekurv-kampanjer tre utilsiktede konsekvenser som var en blanding av gode og dårlige nyheter for forhandlere.

  • Først og oppad, begynte forhandlere å se flere nettstedvisninger for sine produkter og en høyere sannsynlighet for å kjøre et kjøp i løpet av måneden.

  • For det andre ble kundene faktisk blitt mer strategiske om deres shopping. De tilføyde flere produkter til sine handlekurver og håpet på en prisforfremmelse, eller de var mer keisete om hva de kjøpte, med den virkning at selv salget av produkter uten kampanjer stiger etter eksperimentperioden.

  • Og for det tredje sprer effekten av disse kampanjene seg over til et stort sett av selgere som aldri har tilbudt pris kampanjer i utgangspunktet. De finner at deres kunder begynner å handle mer strategisk også. Med andre ord, når du er blitt mer strategisk, er du ikke bare mer strategisk med markedsføringsselskapene, du er også mer strategisk med de ingen markedsføringsselskapene.

"Hvis jeg lærte at kunder er på utkikk etter tilbud, ville jeg nok være motivert for å gi slike tilbud for å tiltrekke seg kunder for å øke salget," sier Olin Lingxiu Dong, professor i drift og produksjonsledelse. Den elektroniske plattformen vil imidlertid bekymre seg for at praksisen kan føre til en nedadgående spiral som forhandlere undergraver seg selv for å flytte produkter, men inntektene fortsetter å falle ettersom kundene holder avtalejakt.

"Vi må også være kreative om at kundenes tid er mer engasjert med plattformen," sier hun. Selge flere merkevarebevissthetskampanjer for å kapitalisere på jakten på web-trafikk kan være et alternativ, for eksempel.

Forskerne samarbeidet med representanter for Alibaba Group for deres arbeid. Til slutt overtalte forskningsresultatene selskapet til å trekke pluggen på handlekurv-kampanjer.

Om forfatterne

Hengchen Dai fra University of California, Los Angeles, er også en bidragsyter til arbeidet.

kilde: Washington University i St. Louis

Relaterte bøker

{amazonWS: searchindex = Bøker; søkeord = butikk smartere; maxresults = 3}


 Få den siste via e-post

Ukentlig magasin Daglig Inspirasjon

Flere artikler av denne forfatteren

Kan hende du også liker

INNERSELF VOICES

fotosilhouett av fjellklatrere ved å bruke en plukk for å sikre seg
Tillat frykten, transformer den, beveg deg gjennom den og forstå den
by Lawrence Doochin
Frykt føles elendig. Det er ingen vei utenom det. Men de fleste av oss reagerer ikke på frykten vår i en ...
kvinne som sitter ved skrivebordet og ser bekymret ut
Min resept for angst og bekymring
by Jude Bijou
Vi er et samfunn som liker å bekymre seg. Bekymring er så utbredt at det føles nesten sosialt akseptabelt.…
buet vei i New Zealand
Ikke vær så hard mot deg selv
by Marie T. Russell, InnerSelf
Livet består av valg ... noen er "gode" valg, og andre ikke så gode. Men hvert valg ...
Bilde av Messier M27 -tåken
Horoskop Nåværende uke: 13. - 19. september 2021
by Pam Younghans
Denne ukentlige astrologiske journal er basert på planetariske påvirkninger, og tilbyr perspektiver og ...
mann som står på en brygge som skinner en lommelykt mot himmelen
Velsignelse for åndelige søkere og for mennesker som lider av depresjon
by Pierre Pradervand
Det er et slikt behov i verden i dag for den mest ømme og enorme medfølelse og dypere, mer ...
Straff eller guddommelig gave?
Er det straff eller guddommelig gave?
by Joyce Vissell
Når en tragedie, en kjæres død eller ekstrem skuffelse rammer, lurer du på om vår ...
klare flasker med farget vann
Velkommen til The Love Solution
by Vil Wilkinson
Se for deg et glass klart vann. Du holder en dråpe med blekk over den, og du slipper en singel ...
Raske Vibe -reparasjoner du kan gjøre hjemme eller andre steder
Raske Vibe -reparasjoner du kan gjøre hjemme eller andre steder
by Athena Bahri
Du er et bemerkelsesverdig energivesen, individuelt og unikt i deg selv. Du har både…
Å ha motet til å leve livet og be om hva du trenger eller ønsker.
Å ha motet til å leve livet og be om hva du trenger eller ønsker
by Amy Fish
Du må ha mot til å leve livet. Dette inkluderer å lære å spørre om hva du trenger eller ...
Tømme resten av en voldelig, kjærlighetsløs forelder
Tømme resten av en voldelig, kjærlighetsløs forelder
by Maureen J. St. Germain
Du er i ferd med å lære en veldig spesifikk teknikk for å fjerne underbevisstheten din fra alt det gamle ...
5 måter seniorer redder verden akkurat nå
5 måter seniorer redder verden akkurat nå
by Thelma Reese
Det er på tide å tenke på styrken til seniorene våre. De er alt annet enn skjøre. De er sterkere, ...

MEST LES

Hvordan leve på kysten er knyttet til dårlig helse
Hvordan leve på kysten er knyttet til dårlig helse
by Jackie Cassell, professor i primærpleieepidemiologi, æresrådgiver i folkehelse, Brighton and Sussex Medical School
De prekære økonomiene i mange tradisjonelle kystbyer har gått ytterligere ned siden ...
Hvordan kan jeg vite hva som er best for meg?
Hvordan kan jeg vite hva som er best for meg?
by Barbara Berger
En av de største tingene jeg har oppdaget å jobbe med klienter hver dag, er hvor ekstremt vanskelig ...
De vanligste problemene for jordengler: Kjærlighet, frykt og tillit
De vanligste problemene for jordengler: Kjærlighet, frykt og tillit
by Sonja Grace
Når du opplever å være en jordengel, vil du oppdage at tjenestens vei er full av ...
Ærlighet: Det eneste håpet for nye forhold
Ærlighet: Det eneste håpet for nye forhold
by Susan Campbell, Ph.D.
I følge de fleste singler jeg har møtt på mine reiser, er den typiske datingsituasjonen fylt med ...
Hvilke menn på 1970-tallet Kampanjer mot sexisme kan lære oss om samtykke
Hvilke menn på 1970-tallet Kampanjer mot sexisme kan lære oss om samtykke
by Lucy Delap, University of Cambridge
Antiseksistisk menns bevegelse fra 1970-tallet hadde en infrastruktur av magasiner, konferanser, menns sentre ...
Chakra Healing Therapy: Dans mot den indre mesteren
Chakra Healing Therapy: Dans mot den indre mesteren
by Glen Park
Flamencodans er en fryd å se på. En god flamencodanser utstråler en sprudlende selvtillit ...
Ta et skritt mot fred ved å forandre vårt forhold til tanke
Stepping Toward Peace ved å forandre vårt forhold med tanke
by John Ptacek
Vi tilbringer livene våre nedsenket i en flom av tanker, uvitende om at en annen dimensjon av bevissthet ...
Å ha motet til å leve livet og be om hva du trenger eller ønsker.
Å ha motet til å leve livet og be om hva du trenger eller ønsker
by Amy Fish
Du må ha mot til å leve livet. Dette inkluderer å lære å spørre om hva du trenger eller ...

følg InnerSelf på

facebook icontwitter ikonetyoutube-ikonetinstagram ikonpintrest-ikonetrss ikon

 Få den siste via e-post

Ukentlig magasin Daglig Inspirasjon

TILGJENGELIGE SPRÅK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Nye holdninger - Nye muligheter

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publikasjoner. Alle rettigheter reservert.