Folk er ikke langt utenfor basen," sier Amit Kumar. "De forstår at det å være snill mot folk får dem til å føle seg bra. Det vi ikke får er hvor bra det virkelig får andre til å føle seg.
Folk har en tendens til å undervurdere hvor gode små vennlighetshandlinger får mottakeren til å føle seg, finner forskning.
Studien finner at selv om givere har en tendens til å fokusere på objektet de gir eller handlingen de utfører, konsentrerer mottakerne seg i stedet om følelsene av varme godhetshandlingen har fremkalt. Dette betyr at giveres "feilkalibrerte forventninger" kan fungere som en barriere for å utføre mer prososial atferd som å hjelpe, dele eller donere.
Forskningen vises i Journal of Experimental Psychology: Generelt.
For å kvantifisere disse holdningene og atferden, gjennomførte forskerne en rekke eksperimenter.
I ett rekrutterte forskerne 84 deltakere i Chicagos Maggie Daley Park. Deltakerne kunne velge om de skulle gi bort til en fremmed en kopp varm sjokolade fra parkens matkiosk eller holde det for seg selv. Syttifem gikk med på å gi den bort.
Forskere leverte den varme sjokoladen til den fremmede og fortalte at studiedeltakeren hadde valgt å gi dem drinken. Mottakerne rapporterte humøret sitt, og utøvere angav hvordan de trodde mottakerne hadde det etter å ha fått drinken.
Utøvere undervurderte betydningen av handlingen deres. De forventet mottakernes humør i gjennomsnitt 2.7 på en skala fra -5 (mye mer negativt enn normalt) til 5 (mye mer positivt enn normalt), mens mottakerne rapporterte et gjennomsnitt på 3.5.
"Folk er ikke langt utenfor basen," sier Amit Kumar, assisterende professor i markedsføring ved University of Texas ved Austins McCombs School of Business. «Det skjønner de være snill mot folk får dem til å føle seg bra. Det vi ikke får er hvor godt det virkelig får andre til å føle seg.»
Kumar og Nicholas Epley fra University of Chicago utførte også et lignende eksperiment i samme park med cupcakes. De rekrutterte 200 deltakere og delte dem inn i to grupper. I kontrollgruppen fikk 50 deltakere en cupcake for å delta. De vurderte humøret deres, og de andre 50 personene vurderte hvordan de trodde mottakerne hadde det etter å ha fått en cupcake.
For den andre gruppen på 100 ble 50 personer fortalt at de kunne gi bort cupcaken til fremmede. De vurderte sitt eget humør og den forventede stemningen til cupcake-mottakerne. Forskerne fant at deltakerne vurderte cupcake-mottakernes lykke på omtrent samme nivå enten de fikk cupcaken sin gjennom en tilfeldig vennlighet eller fra forskerne. Dessuten var mottakere som mottok en cupcake gjennom en handling av vennlighet, lykkeligere enn kontrollgruppemottakere.
"Utøvere tar ikke fullt ut at deres varme handlinger gir verdi fra selve handlingen," sier Kumar. "Det faktum at du er hyggelig mot andre tilfører mye verdi utover hva tingen er."
I et laboratorieeksperiment la Kumar og Epley til en komponent for å vurdere konsekvensene av vennlighet. Deltakerne fikk først enten en gave fra laboratoriebutikken eller ble begavet av en annen deltaker, og spilte deretter et spill. Alle deltakerne som mottok en vare ble bedt om å dele $100 mellom seg selv og en ukjent studiemottaker.
Forskerne fant at mottakere som mottok laboratoriegaven sin gjennom en annen deltakers tilfeldige vennlighetshandling, var mer sjenerøse mot fremmede under spillet. De delte opp $100 mer likt, og ga bort $48.02 i gjennomsnitt mot $41.20.
"Det viser seg at raushet faktisk kan være smittsom," sier Kumar. "Mottakere av en prososial handling kan betale den videre. Vennlighet kan faktisk spre seg.»
Kilde: Jeremy Spires for UT Austin
Relaterte bøker:
De fire avtalene: En praktisk guide til personlig frihet (A Toltec Wisdom Book)
av Don Miguel Ruiz
Denne boken tilbyr en guide til personlig frihet og lykke, og bygger på gammel Toltec-visdom og åndelige prinsipper.
Klikk for mer info eller for å bestille
The Untethered Soul: The Journey Beyond Yourself
av Michael A. Singer
Denne boken tilbyr en guide til åndelig vekst og lykke, og trekker på oppmerksomhetspraksis og innsikt fra østlige og vestlige åndelige tradisjoner.
Klikk for mer info eller for å bestille
Ufullkommenhetens gaver: Gi slipp på den du tror du skal være og omfavn den du er
av Brené Brown
Denne boken tilbyr en guide til selvaksept og lykke, og trekker på personlige erfaringer, forskning og innsikt fra sosialpsykologi og spiritualitet.
Klikk for mer info eller for å bestille
Den subtile kunsten om å ikke gi et knep: En counterintuitiv tilnærming til å leve et godt liv
av Mark Manson
Denne boken tilbyr en forfriskende og humoristisk tilnærming til lykke, og understreker viktigheten av å akseptere og omfavne livets uunngåelige utfordringer og usikkerheter.
Klikk for mer info eller for å bestille
Fordelen med lykke: Hvordan en positiv hjerne driver suksess i arbeid og liv
av Shawn Achor
Denne boken tilbyr en guide til lykke og suksess, og trekker på vitenskapelig forskning og praktiske strategier for å dyrke en positiv tankegang og atferd.
