Ollyy / Shutterstock
Vi har alle vært der. Du er midt i en opphetet uenighet når du mister respekten for motparten. Enten det dreier seg om det siste valget eller barneomsorgen, føler du at de vurderte argumentene dine ikke blir verdsatt - kanskje til og med ignorert. Men lurte du noen gang på hva som skjer i tankene til personen på den andre siden?
I en fersk studie, bare publisert i Nature Neuroscience, registrerte vi og kollegene folks hjerneaktivitet under uenigheter å finne ut av.
I eksperimentet vårt ba vi 21 par frivillige om å ta økonomiske beslutninger. Spesielt måtte de hver vurdere verdien av eiendommer og satse penger på vurderingene sine. Jo mer selvsikre de var i vurderingen, jo mer satset de.
Hver frivillig lå i en hjernebehandlingsskanner mens han utførte oppgaven slik at vi kunne registrere hjerneaktiviteten deres. De to skannerne ble skilt av en glassvegg, og de frivillige kunne se vurderingene og veddemålene til den andre personen på skjermen.
Da frivillige ble enige om prisen på eiendommen, ble hver av dem mer selvsikker i vurderingen, og de satset mer penger på den. Det er fornuftig - hvis jeg er enig med deg, føler du deg mer sikker på at du må ha rett. Hver persons hjerneaktivitet reflekterte også kodingen av partnerens tillit. Spesielt aktivitet i et hjerneområde kalt bakre medial frontal cortex, som vi vet er involvert i kognitiv dissonans, sporet selvtilliten av partneren. Vi fant ut at jo mer selvsikker en frivillig var, jo mer selvsikker ble partneren, og omvendt.
Imidlertid - og dette er den interessante delen - når folk var uenige, ble hjernen deres mindre følsom for styrken til andres meninger. Etter uenighet kunne den bakre mediale frontbarken ikke lenger spore partnerens tillit. Følgelig hadde den uenige partnerens mening liten innvirkning på folks overbevisning om at de var korrekte, uavhengig av om den uenige partneren var veldig sikker i vurderingen deres eller ikke i det hele tatt.
Hjernen vår kan avsløre mye om vår oppførsel. Triff
Det var ikke slik at de frivillige ikke ga oppmerksomhet til partneren sin da de var uenige med dem. Vi vet dette fordi vi testet frivilliges minne om deres partners vurdering og spill. Snarere ser det ut til at motstridende meninger mer sannsynlig ble ansett for å være kategorisk gale, og derfor var styrken til disse meningene uviktig.
Et polarisert samfunn
Vi mistenker at når uenigheter dreier seg om opphetede temaer som politikk, vil folk ha mindre sannsynlighet for å notere styrken til motstridende meninger.
Funnene våre kan kaste lys over noen forundrende nyere trender i samfunnet. Det siste tiåret har for eksempel klimaforskere uttrykt større tillit til at klimaendringer er menneskeskapte. Likevel viser en undersøkelse av Pew-forskningssenteret at prosentandelen av republikanere som mener denne oppfatningen er sann har falt over samme periode av tiden. Selv om det er komplekse, flerlags grunner til denne spesifikke trenden, kan det også ha sammenheng med en skjevhet i hvordan styrken til andres meninger blir kodet i hjernen vår.
Funnene kan også ekstrapoleres til politiske aktuelle hendelser. Ta de nylige høringshøringer mot USAs president Donald Trump. Studien vår antyder at om et vitne dukker opp "rolig, selvsikker og med kontroll over fakta”(Som myndighetens myndighet Bill Taylor ble beskrevet da han vitnet under høringene) eller“ustø og usikker”(Som FBI-sjef Robert Muller ble beskrevet da han vitnet om sin spesielle advokatutredning allerede i juli) vil gjøre liten rolle for dem som allerede motsetter seg tilfeller når vitneforklaringer ikke støtter presidenten. Men de vil påvirke overbevisningen til dem som går inn for søksmakelse.
Så hvordan kan vi øke sjansene våre for å bli hørt av medlemmer av en motsatt gruppe? Studien vår gir ny støtte til en "prøvd og testet oppskrift”(Som dronning Elizabeth II nylig uttrykte det mens hun tok opp et land som var delt over Brexit) - å finne felles grunn.
Styrken til en nøye begrunnet mening er mindre sannsynlig å bli registrert når du starter i en uenighet med en solid bunke bevis som beskriver hvorfor vi har rett og den andre siden er galt. Men hvis vi starter fra felles grunnlag - det er delene av problemet vi er enige om - vil vi unngå å bli kategorisert som en "disputer" helt fra begynnelsen, noe som gjør det mer sannsynlig at styrken til våre argumenter vil spille noe.
Ta for eksempel forsøket på å endre overbevisningen til foreldre som nekter å vaksinere barna sine fordi de falskt tror vaksiner er knyttet til autisme. Det er vist at å presentere sterke bevis for å tilbakevise lenken, lite for å endre mening. I stedet å fokusere utelukkende på at vaksiner beskytter barn mot potensielt dødelig sykdom - en uttalelse som foreldrene lettere kan være enige i - kan øke intensjonen om å vaksinere seg barna deres tredoblet.
Så midt i den opphetede uenigheten, prøv å husk at nøkkelen til endring ofte er å finne en delt tro eller motiv.
Om forfatteren
Andreas Kappes, foreleser, By, University of London og Tali Sharot, professor i kognitiv nevrovitenskap, UCL
Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.
Relaterte bøker:
Atomvaner: En enkel og påvist måte å bygge gode vaner på og bryte dårlige
av James Clear
Atomic Habits gir praktiske råd for å utvikle gode vaner og bryte dårlige, basert på vitenskapelig forskning på atferdsendring.
Klikk for mer info eller for å bestille
De fire tendensene: De uunnværlige personlighetsprofilene som avslører hvordan du kan gjøre livet ditt bedre (og også andres liv bedre)
av Gretchen Rubin
De fire tendensene identifiserer fire personlighetstyper og forklarer hvordan det å forstå dine egne tendenser kan hjelpe deg med å forbedre relasjonene, arbeidsvanene og den generelle lykke.
Klikk for mer info eller for å bestille
Tenk om: Kraften i å vite hva du ikke vet
av Adam Grant
Think Again utforsker hvordan folk kan endre mening og holdninger, og tilbyr strategier for å forbedre kritisk tenkning og beslutningstaking.
Klikk for mer info eller for å bestille
Kroppen holder poengsummen: Hjerne, sinn og kropp i helbredelsen av traumer
av Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score diskuterer sammenhengen mellom traumer og fysisk helse, og gir innsikt i hvordan traumer kan behandles og helbredes.
Klikk for mer info eller for å bestille
The Psychology of Money: Tidløse leksjoner om rikdom, grådighet og lykke
av Morgan Housel
The Psychology of Money undersøker måtene våre holdninger og atferd rundt penger kan forme vår økonomiske suksess og generelle velvære.
