Undersøkelsesresultat antyder at omtrent fjerdedeler av befolkningen stoler på nettbaserte anmeldelser på minst et moderat beløp. www.shutterstock.com
Har du noen gang vært avhengig av en online gjennomgang for å ta en kjøpsbeslutning? Hvordan vet du at det egentlig var ekte?
Forbrukeranmeldelser kan være veldig innflytelsesrike, så det er neppe overraskende at det er en blomstrende handel med falske. Estimater av utbredelsen varierer - fra 16% av alle anmeldelser på Yelp, Til 33% av alle TripAdvisor anmeldelser, til mer enn halvparten i visse kategorier på Amazon.
Så hvor flink er du med å oppdage falske forbrukeranmeldelser?
Jeg undersøkte 1,400 australiere om deres tillit til online anmeldelser og deres tillit til å fortelle ekte fra falske. Resultatene antyder at mange av oss kan lure oss selv om ikke å bli lurt av andre.
Hos fremmede stoler vi på
Online forbrukeranmeldelser var den like viktigste kilden for informasjon om produkter og tjenester etter surfing i butikken. De fleste av oss vurderer forbrukernes anmeldelser - synspunktene til perfekte fremmede - like høyt som meningene fra venner og familie.
Tillit er sentralt i viktigheten av anmeldelser i beslutningen vår. Følgende diagram viser tillitsresultatene fordelt på alder: generelt stoler folk mest på produktinformasjon fra myndighetskilder og eksperter, etterfulgt av forbrukeranmeldelser.
Diagrammet nedenfor viser tillitsvurderinger i henhold til nettstedet, med de mest pålitelige kildene for anmeldelser TripAdvisor.com.au, Google Anmeldelser og ProductReview.com.au.
De i alderen 23-38 hadde en tendens til å stole mest på nettsteder, og de over 55 hadde en tendens til å stole minst på nettsteder.
Mens 73% av deltakerne sa at de stolte på nettbaserte anmeldelser minst et moderat beløp, sa 65% også at det var sannsynlig at de hadde lest en falsk anmeldelse det siste året.
Paradokset med disse prosentene antyder tillit til å oppdage falske anmeldelser. Faktisk mente 48% av de spurte at de i det minste var moderat flinke til å oppdage falske anmeldelser. Tilliten hadde en tendens til å korrelere med alderen: de som var yngre hadde en tendens til å vurdere seg selv som bedre til å oppdage falske anmeldelser.
Etter min mening er respondentenes tillit et klassisk eksempel på overdreven. Det er et godt dokumentert paradoks med menneskets selvoppfatning, kjent som Dunning-Kruger effekt. Jo dårligere du er på noe, jo mindre sannsynlig har du kompetanse til å vite hvor dårlig du er.
Faktum er at de fleste mennesker ikke er spesielt flinke til å skille mellom sannhet og løgn.
En 2006-studie som involverte nesten 25,000 deltakere fant det dommer om løgn-sannhet var i gjennomsnitt bare 54% nøyaktighet - knapt bedre enn å vende en mynt. I en studie som mer spesifikt ser på anmeldelser på nettet (men med bare et lite antall dommere), Cornell University-forskere fant en nøyaktighetsgrad på omtrent 57%. En lignende studie basert på Københavns Universitet fant en nøyaktighetsgrad på omtrent 65%, med informasjon om anmeldere som forbedrer score litt.
Hva vi ser etter
Så hva har en tendens til å svinge folks dom om hvorvidt en anmeldelse er falsk eller ikke? Forskningen min antyder at det viktigste egenskapen folk ser etter er “ekstremitet” - å gå over toppen i ensidig ros eller kritikk.
Dette følelsen er en relativt god tommelfingerregel, støttet av analyse. Studier tyder på at falske anmeldelser også pleier å:
- fokus på å beskrive produktegenskaper og funksjoner
- har mye færre subjektive og anekdotiske detaljer
- være kortere enn andre
- være relativt vanskeligere å lese (sannsynligvis på grunn av at falske anmeldere blir ansatt fra utlandet).
Falske anmeldelser kan også bli identifisert av kjennetegn ved anmelderen. Profilene deres har en tendens til å være nye og ubekreftet kontoer med få detaljer og liten eller ingen historie med andre anmeldelser. De vil ha fått veldig få “nyttige” stemmer fra andre.
Samtalen / forfatteren ga innhold, CC BY-ND
Test deg selv
Med alt dette i bakhodet er det nå på tide å se hvor flink du er til å oppdage falske anmeldelser med denne quizen.
Sjansen er stor for at du ikke gjorde det så bra som du trodde du ville gjort. Det er fordi smarte svindlere jobber for å skjule alle attributtene til falske anmeldelser skissert ovenfor.
Så to siste råd.
Bruk litt teknologi for å hjelpe. To nettsteder jeg anbefaler er Fakespot.com og ReviewMeta.com. Etter min erfaring er det begge som gjør en god jobb med å luke ut mistenkelige anmeldelser (tips: husk å slette domenefikser som “.au” fra nettadressene du sjekker).
Sjekk også ut flere vurderingssider for å få andre, tredje og fjerde mening. Det er mindre sannsynlig at en svindler vil betale for falske anmeldelser på hver plattform.
om forfatteren
Adrian R. Camilleri, universitetslektor i markedsføring, University of Technology Sydney
Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.
Relaterte bøker:
Viktige samtaleverktøy for å snakke når innsatsen er høy, andre utgave
av Kerry Patterson, Joseph Grenny, et al.
Den lange avsnittsbeskrivelsen går her.Klikk for mer info eller for å bestille
Del aldri forskjellen: Forhandle som om livet ditt var avhengig av det
av Chris Voss og Tahl Raz
Den lange avsnittsbeskrivelsen går her.Klikk for mer info eller for å bestille
Viktige samtaler: Verktøy for å snakke når innsatsen er høy
av Kerry Patterson, Joseph Grenny, et al.
Den lange avsnittsbeskrivelsen går her.Klikk for mer info eller for å bestille
Å snakke med fremmede: Hva vi bør vite om menneskene vi ikke kjenner
av Malcolm Gladwell
Den lange avsnittsbeskrivelsen går her.Klikk for mer info eller for å bestille
Vanskelige samtaler: Hvordan diskutere det som betyr mest
av Douglas Stone, Bruce Patton, et al.
Den lange avsnittsbeskrivelsen går her.