Data fra provinser varierer, men det viser vanligvis at kanadiske cannabisbrukere foretrekker å kjøpe tørre blomster (for å røyke eller vape deres luke), vil ha høykvalitetsprodukter og foretrekker å handle i murstein og murbruk i stedet for på nettet. Sharon McCutcheon / Unsplash

Det var mye spekulasjon i hele 2018 om Canadas snart-å-være-juridiske cannabismarkedet. Men først nylig har data blitt tilgjengelig som viser hva cannabisforbrukere virkelig ønsker og faktisk kjøper.

For eksempel utgav Statistics Canada nylig sin National Cannabis Survey. Det mest diskuterte funnet er at cannabisbruk ikke hoppet etter legalisering i oktober. Andelen kanadiere som brukte den, bodde rundt 15 prosent.

Det er gode nyheter for politikere som støttet legalisering, og for berørte leger at lovligheten ville føre til økende bruk.

Produktkvalitet er nøkkelen

Undersøkelsen spurte forbrukerne sine tre største grunner til å velge cannabisleverandører. Bekymring om produktkvalitet og sikkerhet var den øverste rangeringen.

Denne prioriteten skal hjelpe lisensierte produsenter konkurrere mot svarte markeder. Deres produkter gjennomgår omfattende kjemisk testing at underjordiske produsenter unngår. Men for mye tilbakekallinger for merking or forurensning problemer kan ødelegge den kanten.

Å finne produkter med ønsket ingrediensblanding og styrke var nummer 3 forbrukerprioritet. Denne faktoren kan også være til nytte for lovlige produsenter. Deres regjeringskrevne etiketter angir denne informasjonen.

Men de ønskede produktene må være tilgjengelige. Produktmangel er et pågående problem.

Og cannabismat og drikke er ennå ikke lovlige. Det er et avgjørende gap, som USAs erfaring viser. Edibles utgjør 43 prosent av etterspørselen i Colorado og California.

Divergerende kjøp

Andre forbrukerpreferanser vises i Health Canada 4. kvartal salgsdata. De viser rekreasjons cannabis kunder sterkt foretrekker tørr cannabis (blomster og blader) over cannabisoljer. Salget ble delt 74 prosent tørr og 26 prosent olje. New Brunswick og Quebec begge rapporterte enda sterkere tørre preferanser på 90 prosent.

I motsetning hevder medisinske kunder oljer. De kjøpte bare 28 prosent tørr cannabis. Produsenter som sannsynligvis kjente medisinske og rekreasjonspreferanser vil variere. Men omfanget kan ha overrasket dem og bidratt til tørre produktmangel.

Forresten, et notat til Health Canada: Kudos for å legge ut månedlige salgs- og lagernumre. Et forslag: Vennligst rapporter månedlig cannabis høst også. Å kjenne den "friske" cannabis-tellingen hver måned vil la oss måle industriens kapasitet og vekst. For tiden er disse vitale tallene umulige å estimere pålidelig.

Rekreasjonsbrukere foretrekker også små kjøp, langt under grenseverdien for 30-gram. Québecs hovedsakelig i butikktransaksjoner er i gjennomsnitt bare 6.6 gram og $ 47 hver.

Disse tallene tyder på at kunder var prøvetaking små mengder. Erfarne brukere kan ha søkt erstatninger for eksisterende, tidligere ulovlige favoritter. I mellomtiden utforsket førstestimatene det nye rettslige utvalget.

Ontario's cannabis byrå har ikke gitt ut slike salgsdata. Men kombinere dens rapporter med Salgsdata for Statistikk Canada foreslå at ordrene var større, muligens fordi de var alle online. De har kanskje gjennomsnittet $ 70 i oktober og $ 100 i november.

Pris straffer

Hvor underjordiske markeder har en kant er prising. Statistikk Canada anslår gjennomsnittlige landsomfattende priser på rundt $ 9.70 per gram for juridiske produkter mot $ 6.51 for ulovlige. Det er uheldig. Lav pris var det nest viktigste kriteriet for cannabisforbrukere.

Kanadiere foretrekker røyk-stand eller vape-able weed. Unsplash

Québecs tilnærming er interessant her. Med en gjennomsnittspris på bare $ 7.27 per gram, kan det miste penger på salg. Men det er mer konkurransedyktig med ulovlige leverandører.

Fysiske butikker saken

Cannabis forbrukere foretrekker også murstein-og-mørtel butikker over online shopping. Kjøp i butikken utgjorde 80 prosent av salget i Québec. De slo 94 prosent i Nova Scotia og 95 prosent i New Brunswick.

Butikker lar kjøpere se og lukte produkter, pluss få råd fra ansatte. Ved å akseptere penger og beholde ingen kundeinformasjon, unngår de også online personvernproblemer.

Foretrukken for fysiske butikker, kombinert med deres relative tilgjengelighet, kan delvis forklare provinsielle salgsforskjeller. For eksempel var New Brunswick's butikker rikelig, hos en per 39,000-folk. Den hadde tilsvarende høye kjøp av $ 6.87 per person i oktober og november. Bare $ 0.31 av det var online.

Derimot var Québecs butikker lite - en per 699,000-folk. Sammenlignet med New Brunswick, var salget per innbygger samlet sett lavere på $ 2.53, men høyere online på $ 0.51.

Ontario hadde i mellomtiden ingen lovlige butikker. Dens $ 1.54 av nettbasert salg per innbygger var lavere enn de to andre provinsenes samlede tall, men høyere enn deres online.

Disse salgssammenligningene tyder på at fravær av juridiske butikker viderefører noen cannabisbrukere online. Men de fleste stikker med svarte markeder.

Cannabisundersøkelsen støtter denne ideen. Tilgjengelighet av cannabis på praktiske tider og steder var henholdsvis forbrukernes fjerde og femte høyeste prioritet.

Bedre tilgang

Dette illustrerer hvorfor provinser med få eksisterende butikker skal åpne mer når cannabisforsyninger tillater det. Ontario bør spesielt la produsenter åpne sine butikker på stedet.

Ontarios planer for samme dag levering av online bestillinger vil på samme måte øke bekvemmeligheten. California nylig legalisert privat sektor levering tjenester. De har blomstret ved å bringe cannabis inn i byer som ikke har lov til å tillate butikker. (Kommuner i Ontario og BC som har valgt ut, vil kanskje tenke på denne trenden.)

Naturligvis bidro andre faktorer til forskjeller mellom provinsene. Vurder Prince Edward Island. Den hadde litt færre butikker enn New Brunswick; en per xnumx folk. Men det hadde høyere salg per innbygger på $ 51,000. Den suksessen var angivelig på grunn av at man unngikk produktmangel som plager andre provinser.

Store inntekter varierer også etter provinsen. PEI er i gjennomsnitt $ 1.1 millioner hver i fjerde kvartal, mens New Brunswick bare treffer $ 410,000. I motsetning til dette var Québecs knappe utsalgssteder i gjennomsnitt $ 2.7 millioner stykker.

Gitt dens lignende mangel på butikker, kan Ontarios første 25-uttak se lignende resultater til Québec. De butikk kommer til ritzy Yorkville bør gjøre enda bedre. High-end shopping, noen?

Om forfatteren

Michael J. Armstrong, lektor i operasjonsforskning, Goodman School of Business, Brock University

Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.

Relaterte bøker

at InnerSelf Market og Amazon