Kvinner vil ikke spørre en mann for mer lønn - men de vil spørre en kvinne

Kvinner vil ikke spørre en mann for mer lønn - men de vil spørre en kvinne

Tallet på 78 cent til en manns dollar er kjent for mange av oss. Det er hvordan United States Bureau of Labor Statistics har kvantifisert kjønn mellomrom blant heltidsansatte: for hver dollar som menn tjener, tjener kvinner 78 cent. Denne data fra USA er ikke et unntak, men normen: i Australia, den mellomrom er 15 cent; i EU, den mellomrom handler om 16 cent; og så over hele verden. Når man prøver å gi mening om dette lønnsgapet, kan en lang rekke karaktertrekk - for eksempel kjønnsforskjeller i faglig opplæring og valg av næringsliv eller yrke - forklare en betydelig brøkdel. Men ikke alt av det. Det er ingen tvil om at diskriminering spiller en rolle, men det er andre faktorer som fortjener oppmerksomhet. Her skal vi fokusere på hvordan kjønn påvirker lønnsforhandlinger, og hvordan den vanlige strukturen på arbeidsplassen (hvor den bemyndigede parten vanligvis er en mann) kan påvirke kvinners forhandlingsresultat og lønn negativt.

I særdeleshet med høyt betalte, høyt kvalifiserte arbeidsplasser, som krever høyt kvalifisert personale, er en betydelig del av lønnen resultatet av en-til-en-forhandlinger med firmaets representant. Interessant viser dataene at lønnsforskjellen mellom kjønnene er høyere i disse høyt kvalifiserte stillingene. Det er også verdt å nevne at forhandlinger ikke er en engangsopplevelse, men snarere til stede gjennom en profesjons liv, i form av lønnsøkninger, bonuser og kampanjer. Så hvis høyt kvalifiserte menn og kvinner forhandler annerledes og når ulike utfall, vil dette forklare en del av kjønnsforskjellen som vi fortsatt ikke kan regne med. Denne forklaringen støttes av økonomen Linda Babcock og hennes medforfatter Sara Laschever i deres bok Kvinner spør ikke: Forhandling og kjønnsdeling (2009). Forfatterne viser at blant kandidater fra Carnegie Mellon University i Pennsylvania forhandlet 57 prosent av mennene sin startlønn, mens bare 8 prosent av kvinnene gjorde det. En slik forskjell vil sikkert bidra til et lønnsforskjell mellom kjønnene mellom denne ellers identiske befolkningen. Men det er mer til historien.

Selv når menn og kvinner både forhandler, kan deres endelige utfall variere. Menn har en tendens til å være mer konkurransedyktig og mindre prosocial, noe som gjør at de kan få høyere lønn enn kvinner gjennom forhandlingsprosessen. Men i vår siste forskning, fant vi at kjønnsforskjeller i forhandlinger ikke er så generelle, men heller avhenger av kjønnsammensetningen av forhandlingstabellen. Enkelt sagt, kvinner som forhandler lønnene, ber om lavere kompensasjon når firmaets representant er en mann enn når representanten er en kvinne. Og gitt at det for det meste er firmaets sjefer menn, spiller denne dynamikken en rolle i lønnsresultatene.

Vi nådde denne konklusjonen ved å bruke data fra et TV-program. I det TV-programmet ble en deltaker utstyrt med en viss sum penger. Han eller hun ble spurt et enkelt spørsmål. Deretter måtte konkurrentene finne noen på gaten for å svare på spørsmålet på hans / hennes vegne. Det var her forhandlingene fant sted: konkurrenten måtte kjøpe svaret fra en responder på gaten, forhandle prisen ved en forhandlingsprosess, hvor deltagerne gjorde tilbud og respondentene stillte krav. Som i de fleste virkelige situasjoner, har TV-seriet en innstilling der det er et sterkt forhandlingsparti (konkurrenten) og en svak (responderen). Konkurrenten kan når som helst droppe forhandlingene for å lete etter en annen responder, og konkurrenten vet også hvor mye penger som er tilgjengelig for å betale. Dermed replikerte innstillingen en typisk jobbforhandlingssituasjon, hvor firmaets representant kjenner maksimalt at firmaet er villig til å betale arbeideren. Og hvis forhandlinger blir for vanskelige, kan firmaets representant bruke trusselen om å slå av helt for å ansette en annen arbeidstaker.

Vi brukte denne innstillingen for å se på de endelige utfallene av forhandlingene, basert på kjønnsammensetningen av forhandlingsbordet (mannlige deltakere med kvinnelige respondenter, kvinnelige deltakere med mannlige respondenter osv.). Vi fant at sannsynligheten for å nå en avtale, samt antall tilbud og motbydere (som proxyer graden av konflikt under forhandling), var den samme, uavhengig av kjønnskombinasjonen. Men mannlige respondenter som forhandlet mot kvinnelige deltakere, fanget mer av kaken enn noen andre, og kom rundt 2 prosent mer enn respondenter i andre matcher. I mellomtiden hadde kvinnelige respondenter til mannlige deltakere rundt 16 prosent mindre enn respondentene i en hvilken som helst annen matchning - straffen mot kvinner for å forhandle mot menn. Enda viktigere, når vi kom for å forklare denne straffen, fant vi tydelige bevis for at det ikke var diskriminering fra menn mot kvinner gjennom lavere tilbud, men heller kvinner som selvdiskriminerte ved å be om mindre. Men avgjørende, dette var bare tilfelle blant de kvinnene som forhandlet med en mann. Når man sammenlignet kvinner som forhandlet mot andre kvinner, oppførte de seg på samme måte som menn gjorde.

Et kritisk aspekt ved våre funn er at kjønnsforskjeller oppstår bare i forhandlinger mellom en mann og en kvinne hvor kvinnen er i svak stilling, men ikke når kvinnen er det autoriserte partiet. Dette fremhever betydningen ikke bare av kjønn og kjønnsparinger, men også den relative styrken i forhandlingsbordet. Forbindelsen mellom arbeidsmarkedet og lønnsforskjellen mellom kjønnene kan gå som følger: Siden ledere og sjefer vanligvis er menn (gjør dem, på grunn av sin stilling, den autoriserte parten), vil kvinnelige arbeidere være mindre sannsynlige enn mannlige arbeidere for å be om reiser og kampanjer. I tillegg, når de gjør det, vil de be om mindre, noe som bidrar til å øke lønnsforskjellen mellom kjønnene. Så er vårt neste skritt klart: Vi må forstå røttene til denne kjønnsinteraksjonseffekten på forhandlingsinnstillinger, og hvordan å overvinne den.Aeon counter - ikke fjern

Om forfatteren

Iñigo Hernandez-Arenaz er assisterende professor ved Institutt for bedriftsøkonomi og sekretær ved Beslutningsvitenskapslaboratoriet, begge ved Universitetet på Balearene i Spania. Han er interessert i anvendt mikroøkonomi.


 Få den siste via e-post

Weekly Magazine Daglig Inspirasjon

Nagore Iriberri er Ikerbasisk forskningsprosessor ved Universitetet i Baskerland i Spania. Hun har skrevet for The Economic Journal, blant andre. Hun er interessert i atferdsmessig og eksperimentell økonomi.

Denne artikkelen ble opprinnelig publisert på Aeon og har blitt publisert under Creative Commons.

Relaterte bøker

{amazonWS: searchindex = Bøker; søkeord = ber om en heve; maxresults = 3}

Kan hende du også liker

TILGJENGELIGE SPRÅK

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

følg InnerSelf på

facebook icontwitter ikonetyoutube-ikonetinstagram ikonpintrest-ikonetrss ikon

 Få den siste via e-post

Weekly Magazine Daglig Inspirasjon

Marie T. Russells daglige inspirasjon

INNERSELF VOICES

Vær her nå! Gjort er gjort!
Hva er gjort, er gjort: Vær her nå!
by Marie T. Russell
For 50 år siden, i 1971, ga Ram Dass ut en bok med tittelen "Be Here Now". Det er fortsatt bra ...
Bli foreldre: En vei til transformasjon
Bli foreldre: En vei til transformasjon
by Barry og Joyce Vissell
For nesten hvert par utløser tanken på å bringe et barn til denne verden en hel rekke ...
Jeg ble født under det sene østlige Han-dynastiet ...
Jeg ble født under det sene østlige Han-dynastiet ...
by Dena Merriam
Jeg ble født under det sene østlige Han-dynastiet (25 CE-220 CE) i en familie av glødende daoister som ...
Healing Otherness: Dine endringer, gjenspeiles i fellesskapet
Healing Otherness: Dine endringer, gjenspeiles i fellesskapet
by Stacee L. Reicherzer PhD
Oppsøke et samfunn av helbredelse, bli utnyttet i det, kanskje antar skam og ...
Horoskopuke: 14. - 20. juni 2021
Horoskop Gjeldende uke: 14. - 20. juni 2021
by Pam Younghans
Denne ukentlige astrologiske journal er basert på planetariske påvirkninger, og tilbyr perspektiver og ...
Å være en bedre person
Å være en bedre person
by Marie T. Russell
"Han får meg til å bli et bedre menneske." Da jeg reflekterte over dette utsagnet senere, innså jeg at ...
Modelleringsadferd er den beste læreren: Respekt må være gjensidig
Modelleringsadferd er den beste læreren: Respekt må være gjensidig
by Carmen Viktoria Gamper
Sosialt respektert atferd er lært oppførsel, og noe av det (for eksempel bordmanerer) varierer ...
Separasjon og isolasjon mot fellesskap og medfølelse
Separasjon og isolasjon mot fellesskap og medfølelse
by Lawrence Doochin
Når vi er i samfunnet, blir vi automatisk i tjeneste for de som trenger det fordi vi kjenner dem ...

MEST LES

Bli foreldre: En vei til transformasjon
Bli foreldre: En vei til transformasjon
by Barry og Joyce Vissell
For nesten hvert par utløser tanken på å bringe et barn til denne verden en hel rekke ...
bilde
IRS treffer deg med en bot eller sen avgift? Ikke bekymre deg - en talsmann for forbrukerskatt sier at du fortsatt har muligheter
by Rita W. Green, regnskapsinstruktør, University of Memphis
Skattedagen har kommet og gått, og du tror du sendte inn avkastningen på kort tid. Men flere ...
bilde
Mysteriet med lang COVID: opptil 1 av 3 personer som får viruset lider i flere måneder. Her er hva vi vet så langt
by Vanessa Bryant, laboratoriesjef, divisjon immunologi, Walter og Eliza Hall Institute
De fleste som får COVID lider av de vanlige symptomene på feber, hoste og pusteproblemer, og ...
Fra dødsfiende til kovidioter: Ord har betydning når vi snakker om COVID-19
Ord har betydning når vi snakker om COVID-19
by Ruth Derksen, doktorgrad, språkfilosofi, fakultet for anvendt vitenskap, emeritus, University of British Columbia
Så mye er blitt sagt og skrevet om COVID-19-pandemien. Vi har blitt oversvømmet med metaforer, ...
En tenåring leser telefonen sin med et forvirret blikk på ansiktet
Hvorfor tenåringer har vanskelig for å finne sannhet på nettet
by Stanford
En ny nasjonal studie viser en vemodig manglende evne fra videregående skoler til å oppdage falske nyheter på internett.
bilde
4 måter å få en positiv opplevelse når du engasjerer deg i sosiale medier
by Lisa Tang, doktorgradskandidat i familieforhold og anvendt ernæring, University of Guelph
Har du noen gang tenkt på alle måtene sosiale medier er vevd inn i hverdagen din? Dette har…
Hvordan skader endrer vår hjerne og hvordan vi kan hjelpe det å gjenopprette
Hvordan skader endrer hjernen vår og hvordan vi kan hjelpe den med å komme seg
by Michael O'Sullivan, University of Queensland
Skader på den voksne hjernen er altfor vanlig. En hjerneskade vil ofte dukke opp på hjerneskanninger som en ...
Den eneste enkle dagen var igår
Den eneste enkle dagen var igår
by Jason Redman
Bakhold skjer ikke bare i kamp. I næringslivet og livet er et bakhold en katastrofal hendelse som…

Nye holdninger - Nye muligheter

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publikasjoner. Alle rettigheter reservert.