Hvilken ville du foretrekke? Forfatter gitt
Amerikanerne bruker mye penger på gaveinnpakning. De sier at utseende kan bedra. Når det gjelder gaveutdeling, kan de ha rett.
Forbrukere i USA bruke milliarder av dollar et år med innpakning av gaver, i de fleste tilfeller for å få gavene til å se så bra ut som mulig. Dette inkluderer penger brukt på papir, esker, bånd og pene buer.
Mens noen mennesker er det spesielt dyktig ved gaveinnpakning - med perfekte folder, nøye bundne bånd og buer - andre er ikke helt kuttet ut for det, og tilsynelatende foretrekker vaske oppvasken eller rengjøre huset.
To kolleger og jeg lurte om all den tid og krefter faktisk er verdt det. Fører faktisk en vakker presentasjon til en bedre likt gave? Eller er det omvendt?
Sloppy kontra pent
I en 2019 papir publisert av Journal of Consumer Psychology, University of Nevada, Reno professors Jessica Rixom og Brett Rixom og jeg gjennomførte tre eksperimenter for å utforske virkningen av gaveinnpakning.
I det første eksperimentet rekrutterte vi 180 universitetsstudenter til å komme til et atferdslaboratorium i Miami for å delta i en forskningsstudie som ble beskrevet som en ekstra studieøvelse. Ved ankomst fikk hver student en faktisk gave som et tegn på takknemlighet for deres deltakelse.
Gaven var et kaffekrus med logoen til et av to NBA-basketlag, det lokale Miami Heat eller rival Orlando Magic, som ble delt ut tilfeldig. Vi visste at alle deltakere var tilhenger av Heat basert på en tidligere undersøkelse - og at de eksplisitt ikke støttet Magien. Hensikten var å sikre at vi ga halvparten av elevene en ønsket gave, mens den andre halvparten fikk noe de ikke ønsket.
Til slutt ble halvparten av gavene pakket pent inn, mens resten så slapdash ut.
Etter pakking evaluerte deltakerne hvor mye de likte gavene sine. Vi fant ut at de som fikk en slurvete innpakket gave likte sin gave betydelig mer enn de som fikk en pent innpakket gave - uansett hvilket krus de fikk.
Håndtere forventningene
For å forstå hvorfor, rekrutterte vi et annet sett med studenter og ba dem om å se et bilde av enten en pent eller slurvet innpakket gave og rapportere forventningene til det før vi så hva som var inni.
Deltakerne fikk da beskjed om å forestille seg å åpne gaven - som for alle var et par JVC-ørepropper - og rangere deres faktiske holdninger til den, slik at vi kunne sammenligne om det stemte overens med forventningene deres eller ikke.
Resultatene viste at forventningene var betydelig høyere for pent innpakket gaver sammenlignet med slurvete innpakket. Etter avsløringen rapporterte imidlertid deltakere som mottok den pent innpakket gaven at den ikke klarte å oppfylle forventningene, mens de som fikk den slurvete innpakket gaven sa at den overgikk forventningene.
[Klimaendringer, AI, vaksiner, sorte hull og mye mer. Få The Conversations mest interessante vitenskaps- og helsedekning.]
Dette antyder at folk bruker innpakningen som en indikasjon på hvor god gaven vil være. Ryddig innpakning setter baren for gaven for høy, noe som antyder at det vil være en flott gave. Sloppy innpakning setter derimot lave forventninger, og antyder at det vil være en dårlig gave.
Så en slurvet innpakket gave fører til hyggelig overraskelse, mens en som er pent utseende resulterer i skuffelse.
Venner kontra bekjente
I vårt tredje og siste eksperiment ønsket vi å nullstille om denne effekten var avhengig av forholdet mellom gavegiver og mottaker. Spiller det noen rolle om giveren er en nær venn eller bare en bekjent?
Vi kartla et nasjonalt representativt utvalg av 261 voksne og ba dem forestille seg å være på en fest med en hemmelig gaveutveksling. Tilfeldig sett deltakerne bilder og forestilte seg å motta en pent eller slurvet innpakket gave. Denne gangen instruerte vi halvparten av dem om å forestille seg gaven var fra en nær venn, mens den andre halvparten trodde den kom fra en bekjent. Så avslørte vi gaven og ba dem vurdere den.
Da det kom fra en nær venn, endte mottakerne opp med den slurvete innpakket gaven mer, akkurat som i våre andre eksperimenter. Når gaven kom fra en bekjent, foretrakk imidlertid mottakerne den når den var pent innpakket. Dette skjer fordi disse deltakerne brukte innpakningen som en indikasjon på hvor mye gavegiveren verdsetter forholdet deres - i stedet for å signalisere hva som er inni. Ryddig innpakning innebærer at giveren verdsetter sitt forhold.
En hyggelig overraskelse
Så hvis du stresser over gaveinnpakning denne høytiden, kan du vurdere å spare deg tid, krefter og penger ved å pakke vennenes og familiens gaver på en tilfeldig måte.
Men hvis du planlegger å gi en gave til noen du ikke kjenner så godt - en arbeidskollega, for eksempel - er det sannsynligvis verdt det å vise at du prøver å gjøre det bra med alle de fine foldene , skarpe kanter og vakre buer.
For det første tar jeg hjertet av disse resultatene. Fra nå av vil jeg bare pakke min kones gaver slurvete, så hun vil alltid bli overrasket positivt uansett hvor god - eller dårlig - gaven er.
Erick M. Mas, postdoktor i markedsføring, Vanderbilt University
Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.
Relaterte bøker:
Atomvaner: En enkel og påvist måte å bygge gode vaner på og bryte dårlige
av James Clear
Atomic Habits gir praktiske råd for å utvikle gode vaner og bryte dårlige, basert på vitenskapelig forskning på atferdsendring.
Klikk for mer info eller for å bestille
De fire tendensene: De uunnværlige personlighetsprofilene som avslører hvordan du kan gjøre livet ditt bedre (og også andres liv bedre)
av Gretchen Rubin
De fire tendensene identifiserer fire personlighetstyper og forklarer hvordan det å forstå dine egne tendenser kan hjelpe deg med å forbedre relasjonene, arbeidsvanene og den generelle lykke.
Klikk for mer info eller for å bestille
Tenk om: Kraften i å vite hva du ikke vet
av Adam Grant
Think Again utforsker hvordan folk kan endre mening og holdninger, og tilbyr strategier for å forbedre kritisk tenkning og beslutningstaking.
Klikk for mer info eller for å bestille
Kroppen holder poengsummen: Hjerne, sinn og kropp i helbredelsen av traumer
av Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score diskuterer sammenhengen mellom traumer og fysisk helse, og gir innsikt i hvordan traumer kan behandles og helbredes.
Klikk for mer info eller for å bestille
The Psychology of Money: Tidløse leksjoner om rikdom, grådighet og lykke
av Morgan Housel
The Psychology of Money undersøker måtene våre holdninger og atferd rundt penger kan forme vår økonomiske suksess og generelle velvære.
