Slik overtale andre ved å bruke sine verdier

Slik overtale andre ved å bruke sine verdier

Hvis du vil overtale folk i politikken, prøv å reframere argumentet ditt for å appellere til opposisjonens moralske verdier, ikke din egen.

I dagens amerikanske politikk kan det virke umulig å lage effektive politiske meldinger som kommer over gangen på hot-knappproblemer som samme kjønn ekteskap, nasjonal helseforsikring og militærutgifter. Men basert på ny forskning fra Stanford University sosiolog Robb Willer, er det en måte å lage meldinger som kan føre til at politikere finner felles grunnlag.

"Vi fant de mest effektive argumentene er de der du finner en ny måte å knytte en politisk posisjon til målgruppens moralske verdier," sier Willer.

"Moral reframing er ikke intuitiv for folk"

Mens de fleste mennesker er naturlig tilbøyelige til å gjøre politiske argumenter grunnet i sine egne moralske verdier, sier Willer, at disse argumentene er mindre overbevisende enn "reframed" moralske argumenter.

For å være overbevisende, reframe politiske argumenter for å appellere til de moralske verdiene til de som holder de motsatte politiske stillingene, sier medforfatter Matthew Feinberg, assisterende professor i organisatorisk oppførsel ved University of Toronto. Deres arbeid vises online i Personlighet og sosiale psykologi Bulletin.

Slike reframed moralske appeller er overbevisende fordi de øker den tilsynelatende avtalen mellom en politisk posisjon og målgruppens moralske verdier, sier Feinberg ifølge forskningen.

Faktisk påpeker Willer, at forskningen viser en "potensiell effektiv vei for å bygge populær støtte i vår høyt polariserte politiske verden." Å skape toparts suksess på lovgivningsmessige spørsmål - enten i kongress eller i statslovgivere - krever en sofistikert tilnærming til å bygge koalisjoner blant grupper som ikke alltid er enige med hverandre, legger han til.

Er du i kvalitet eller renhet?

Feinberg og Willer trakk på tidligere forskning som viste at amerikanske liberaler og konservative pleier å støtte ulike moralske verdier til forskjellige utstrekninger. For eksempel har liberaler en tendens til å være mer opptatt av omsorg og likestilling der konservative er mer opptatt av verdier som gruppeloyalitet, respekt for autoritet og renhet.

De gjennomførte fire studier på ideen om at moralske argumenter reframed for å passe målgruppens moralske verdier, kunne være overbevisende på selv dypt forankret politiske spørsmål. I en studie ble konservative deltakere rekruttert via internett presentert med passasjer som støttet legalisering av samme sex ekteskap.

Konservative deltakere ble til slutt overtalt av et patriotismebasert argument om at "par av samme kjønn er stolte og patriotiske amerikanere ... [som] bidrar til den amerikanske økonomien og samfunnet."


 Få den siste via e-post

Ukentlig magasin Daglig Inspirasjon

På den annen side ble de signifikant mindre overtalte av et passasje som hevdet for lovliggjort ekteskapelig ekteskap med hensyn til rettferdighet og likestilling.

Feinberg og Willer fant lignende resultater for studier rettet mot konservative med en pronasjonal helseforsikringsmelding og liberaler med argumenter for høye nivåer av militærutgifter og å gjøre engelsk til det offisielle språket i USA. I alle tilfeller var meldinger betydelig mer overbevisende når de passer til verdiene som ble godkjent av målgruppen.

"Moralitet kan være en kilde til politisk oppdeling, en barriere for å bygge bi-partisk støtte til politikk," sier Willer. "Men det kan også være en bro hvis du kan koble din posisjon til dine publikums dype holdbare moralske overbevisninger."

Bekjempe impulser

"Moral reframing er ikke intuitiv for folk," sier Willer. "Når man blir bedt om å gjøre moralske politiske argumenter, har folk en tendens til å gjøre de de tror på, og ikke det til et motsatte publikum - men forskningen finner denne typen argument upersonlig."

For å teste dette, utførte forskerne to ekstra studier som undersøkte de moralske argumentene folk vanligvis gjør. De spurte et panel av selvrapporterte liberaler om å lage argumenter som ville overbevise en konservativ til å støtte samme kjønn ekteskap og et panel av konservative for å overbevise liberale til å støtte engelsk som det offisielle språket i USA.

De oppdaget at i begge studiene utgjorde de fleste deltakere meldinger med betydelig moralsk innhold, og det meste av det moralske innholdet gjenspeilet sine egne moralske verdier, akkurat hva slags argumenter deres andre studier viste var ineffektive.

"Vår naturlige tendens er å gjøre politiske argumenter med hensyn til vår egen moral," sier Feinberg, "men de mest effektive argumentene er basert på verdiene av hvem du prøver å overtale."

I alt gjennomførte Willer og Feinberg seks online-studier som involverte 1,322-deltakere.

kilde: Stanford University

Relatert bok:

at

Flere artikler av denne forfatteren

Kan hende du også liker

følg InnerSelf på

facebook icontwitter ikonetyoutube-ikonetinstagram ikonpintrest-ikonetrss ikon

 Få den siste via e-post

Ukentlig magasin Daglig Inspirasjon

TILGJENGELIGE SPRÅK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

MEST LES

er det covid eller høyavføring 8 7
Slik finner du ut om det er covid eller høysnue
by Samuel J. White og Philippe B. Wilson
Med varmt vær på den nordlige halvkule vil mange mennesker lide av pollenallergi...
baseballspiller med hvitt hår
Kan vi bli for gamle?
by Barry Vissell
Vi kjenner alle uttrykket «Du er så gammel som du tror eller føler deg». Altfor mange gir opp...
inflasjon rundt om i verden 8 1
Inflasjonen øker over hele verden
by Christopher Decker
Økningen på 9.1 % i amerikanske konsumpriser i løpet av de 12 månedene som endte i juni 2022, den høyeste på fire...
salvieflekker, fjær og en drømmefanger
Rensing, jording og beskyttelse: To grunnleggende praksiser
by MaryAnn DiMarco
Mange kulturer har en ritualistisk rensepraksis, ofte utført med røyk eller vann, for å hjelpe til med å fjerne...
endre folks mening 8 3
Hvorfor det er vanskelig å utfordre noens falske tro
by Lara Millman
De fleste tror at de tilegner seg sin tro ved å bruke en høy standard av objektivitet. Men nylig...
overvinne ensomhet 8 4
4 måter å komme seg fra ensomhet
by Michelle H Lim
Ensomhet er ikke uvanlig siden det er en naturlig menneskelig følelse. Men når ignorert eller ikke effektivt ...
barn som trives med nettbasert læring 8 2
Hvordan noen barn trives med nettbasert læring
by Anne Burke
Mens media ofte så ut til å rapportere om negative aspekter ved nettskole, var dette ikke en...
covid og eldre 8 3
Covid: Hvor forsiktig trenger jeg fortsatt å være rundt eldre og sårbare familiemedlemmer?
by Simon Kolstoe
Vi er alle ganske lei av COVID, og ​​kanskje lyst på en sommer med ferier, sosiale utflukter og...

Nye holdninger - Nye muligheter

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publikasjoner. Alle rettigheter reservert.