Når katter fungerer mer som hunder, sier folk at de vil bruke mer penger på dem. PixFix / shutterstock.com

Kattevideoer kan styre internett, men hunder har mestring av eiers hjerter - i hvert fall hvis utgifter er noen veiledning.

Hundeeiere bruke USD 240 i måneden omsorg for sine kjæledyr, sammenlignet med $ 193 for katter, ifølge 2017-2018 National Pet Owners Survey fra American Pet Products Association. De ekstra penger går hovedsakelig mot veterinærbesøk og kennel boarding, men hund eiere bruker også mer overdådig på godbiter, grooming og leker.

Mitt nye papir, "Hunder har mestere, katter har stab, "Skinner litt lys på hvorfor.

Et voksende marked

Amerikanerne bruker mer på kjæledyrsomsorg som en økende andel av amerikanske husholdninger eier et dyr.

Litt over to tredjedeler av alle amerikanske husholdninger eier minst ett kjæledyr, opp fra 56 prosent i 1988, det første året av National Pet Owner Survey.

Og nesten halvparten av husholdningene eier en hund, mens bare 38 prosent har en katt. Generasjonstrender tyder på at dette divergensen sannsynligvis vil vokse, da tusenårene har større sannsynlighet for å adoptere en hund, mens baby boomers pleier å være kattelskere.

Dette resulterer i a voksende marked for kjæledyrrelaterte produkter og tjenester, som rammet en estimert $ 72 milliarder i 2018, opp fra $ 46 milliarder et tiår tidligere.

En vilje til å betale

Min studie bygger videre tidligere forskning viser at hundeeiere er villig til å bruke mer på sine kjæledyr enn katt eiere - inkludert for å redde livet deres.

En årsak som ble foreslått var at hundeeiere hadde sterkere obligasjoner til sine kjæledyr, noe som fikk dem til å bruke mer på ting som veterinærpleie.

Min forskning avslørte en nøkkelfaktor som indikerer hvorfor hundeeiere føler seg mer festet til sine kjæledyr: Hunder er kjente mer kompatible enn katter. Når eiere føler seg i kontroll over sine kjæledyr, utvikler sterke følelser av psykologisk eierskap og følelsesmessig vedlegg. Og kjæledyrseiere ønsker å være mestere - ikke tjenere.

I likhet med andre markedsføringsforskere bruker arbeidet mitt "vilje til å betale" som en indikator på den økonomiske, snarere enn følelsesmessige verdien av eiere på sine kjæledyr. Det viser - og sammenligner - hvor mye kjæledyrseiere ville betale for å redde sitt dyrs liv.

Hundeeiere er villige til å betale dobbelt så mye som katteneierne for en livreddende operasjon. AP Photo / Angie Wang

Hvem har kontroll?

Så jeg gjennomførte tre online eksperimenter for å utforske rollen som psykologisk eierskap i disse verdsettelsene.

I det første eksperimentet ba jeg hund- eller katteeiere om å skrive om kjæledyrets oppførsel, slik at jeg kunne måle deres følelser av kontroll og psykologisk eierskap. Deltakere trodde da at deres kjæledyr ble syk og indikerte mest de ville være villige til å betale for en livreddende operasjon.

Hundenes eiere sa i gjennomsnitt at de ville betale $ 10,689 for å redde livet til kjæledyret, mens katteeiere tilbød mindre enn halvparten av det. Samtidig har hundenes eiere en tendens til å oppleve mer kontroll og psykologisk eierskap over sine kjæledyr, noe som tyder på at dette kan være årsaken til forskjellen i utgifter.

Selvfølgelig er korrelasjon ikke årsakssammenheng. Så i et annet eksperiment spurte jeg deltakerne hvor mye de ville være villige til å betale for å redde sitt dyrs liv etter at jeg hadde forstyrret deres følelse av eierskap. Jeg gjorde dette ved å spørre deltakerne om å forestille seg at kjæledyrets oppførsel var et resultat av trening det mottok fra en tidligere eier.

Som forventet, forstyrret deres følelser av eierskap, eliminert forskjellen i verdsettelse mellom hunder og katter.

Siden kjæledyrseierne liker å kontrollere sine dyr, og siden katter er mindre kontrollerbare enn hunder, gikk det tredje eksperimentet direkte til poenget: Betyr eieren verdien av hunden eller katten for egen skyld eller for dens samsvar?

For å finne ut, spurte jeg igjen spørreundersøkere om hvor mye de ville være villige til å betale for å redde sitt kjæledyrs liv, men denne gangen tilfeldigvis tildelte jeg en av fire scenarier: Deltakerne ble fortalt at de enten eier en hund, en katt, en hund som oppfører seg som en katt, eller en katt som oppfører seg som en hund.

Deltakerne rapporterte at de ville betale $ 4,270 for å redde livet til hunden sin, men bare $ 2,462 for katten sin. Imidlertid ble dette mønsteret reversert når kjæledyrets oppførsel endret seg, med hundevennlige katter som var verdsatt til $ 3,636, men bare katthender hundene $ 2,372.

Disse resultatene viser tydelig at dyrets oppførsel er det som gjør folk villige til å betale.

Mester eller tjener

Disse funnene fastslår at psykologisk eierskap er en drivende faktor i hundeiernes høyere verdsettelser.

Folk føler seg eierskap fordi de oppfatter at de kan kontrollere deres kjæledyrs oppførsel. Denne forskningen skiller til og med den type kontroll som sannsynligvis mest stimulerer eierskapsfølelser: Det er ikke bare fysisk kontroll, for eksempel å kunne plukke opp et dyr eller dra det med et snev. Snarere er det dyrets frivillige etterlevelse av eierens ønsker.

Uansett hvor søt og koselig kattene dine kan være, kan de ikke konkurrere med hunder når det gjelder å gi kjæledyrseiere følelsen av mestring de søker.

Om forfatteren

Colleen P. Kirk, assisterende professor i markedsføring, New York Institute of Technology

Denne artikkelen er publisert fra Den Conversation under en Creative Commons-lisens. Les opprinnelige artikkelen.

Relaterte bøker

at InnerSelf Market og Amazon