Hvordan vi prosjekter våre mål på andre mennesker

Jo mer forpliktet vi er til å oppnå et målrettet fangst, kjøpe en filmbillett, få dagligvarer - jo mer sannsynlig er vi å anta andre, har det samme mål.

Den nye studien ved New York Universitys psykologforsker Janet Ahn peker på hvilke antagelser vi gjør om andres adferd, noe som kan ha innvirkning på sosial samhandling.

"Hvis vi er fikserte på å se den storslåtte filmen eller kjøpe de friske jordbærene, er vi mer sannsynlig at andre vil gjøre det samme," forklarer Ahn, en doktorgradskandidat. "Disse antagelsene kan unødvendig stimulere en konkurransedyktig ånd, og med den, mer aggressiv oppførsel."

Studien, medforfatter av psykologprofessorene Gabriele Oettingen og Peter Gollwitzer, senterer et veletablert psykologisk fenomen, "målprojeksjon", som er en egocentrisk måte å forstå andre menneskers mål ved å projisere målene dine på dem - eller sett på en annen måte, forutsatt at andre deler det samme målet som deg.

For å avgjøre hvordan målprojeksjonen gjelder i visse virkelige situasjoner, har Ahn gjennomført undersøkelser i tre forskjellige New York City-miljøer: et multiplex kino i nærheten av Union Square, Penn Station og utenfor et Whole Foods Market. Funnene vises i European Journal of Social Psychology.

innerself abonnere grafikk

Må-se film

I filmteaterstudiet nådde Ahn og hennes kolleger tilfeldig personer til å forberede seg på å kjøpe billetter, og ba dem identifisere både filmen de kom til å se og da, for å måle deres målforpliktelse, "Hvor dårlig vil du se filmen? "Svarene var på en 1- (ikke i det hele tatt) til 5-punkt (ekstremt) skala. Forskerne pekte da på den første personen som ventet på linje for å kjøpe en billett på multiplexet og spurte testpersonene hvilken film de trodde den enkelte skulle se.

Forskerne kontrollerte for frekvensen som fagene deltok i filmene og populariteten til filmene som spilte multiplex-to variabler som kan øke sannsynligheten for å lage informerte gjetninger, heller enn de som drives av målprojeksjon.

Resultatene viste at blant disse fagene, desto sterkere deltakers målsetning, desto større var sannsynligheten for å konkludere med at målpersonen hadde som mål å se den samme filmen.

Kommer min vei?

I den andre studien av pendlere på Penn Station hvorfra dusinvis av tog avgår hver time - forskerne nærmet seg folk som venter på sporets nummer på toget deres.

Testpersoner ble bedt om deres reisemål; Deres målforpliktelse ble fastslått gjennom to spørsmål: "Hvor frustrert ville du være hvis du savnet toget ditt?" og "Hvor rushed er du å komme til reisemålet ditt?"

På dette tidspunktet utpekte eksperimenter en målperson som ventet i nærmeste nærhet til dem og var lett observerbar. Her ønsket de også å avgjøre om oppfattet likhet med målet kunne påvirke målprojeksjonen, så forskerne spurte testpersoner hvordan de likte seg selv som de oppfattet målpersonen. Studien målt målprojeksjon ved å spørre hvor sannsynlig målet var på vei til samme destinasjon de var.

Resultatene viser at deltakerne med sterk målsetning var mer sannsynlig å tro at målgruppen ville gå til samme destinasjon jo mer den personen ble oppfattet som den samme - men dette var ikke sant for deltakerne med svak målsetning. Med andre ord kan oppfattet likhet dempe målprojeksjonen.

Konkurransedyktige shoppere

I den endelige studien, utført utenfor et helt matmarked, undersøkte forskerne om forskjeller i måloppnåelse påvirker forholdet mellom målforpliktelsen og den oppfattede likheten til målpersonen.

Forskerne studerte to typer individer: de som ble undersøkt før shopping, og som ennå ikke hadde oppnådd sitt mål, og de som ble undersøkt etter shopping og hadde nådd sitt mål. Deltakerne ble bedt om å nevne hovedelementet de kom for å kjøpe, eller bare kjøpt, og angav dermed deres målforpliktelse for å kjøpe det aktuelle elementet: 1 (ikke i det hele tatt) til 7 (ekstremt).

Forskerne valgte deretter en målperson som nettopp skulle gå inn i supermarkedet på det givne tidspunkt for begge typer kjøpere - de som skulle handle og shoppere som nettopp handlet. Deltakerne angav hvordan de likte seg selv, de så målpersonen ved hjelp av en 7-poengskala: "Hvordan synes du at personen er for deg?" Så, som indikasjon på målprojeksjonen, svarte deltakerne følgende: "Vennligst oppgi sannsynlighet (fra 1-100%) at den andre shopper er forpliktet til å kjøpe det samme elementet. "

Studiens emner projiserte deres mål på en annen shopper når målforpliktelsen var sterk og målpersonen ble sett til å være lik, så lenge målet ikke var oppnådd ennå - et funn som var i samsvar med togstudien.

Men når individene allerede hadde oppnådd sine mål - det vil si, de hadde fullført sin shopping - det var ingen sammenheng mellom målforpliktelsen og oppfattet likhet med en annen.

"Etter at de kjøpte sine dagligvarer, var disse shopperne, sammenlignet med de som var i ferd med å handle, mindre tilbøyelige til å tro at andre ville ha de samme produktene, forklarer Ahn. "Dette antyder at det er et konkurransedyktig aspekt for målprojeksjon-vi tror at andre er etter de samme tingene hvis vi ennå ikke har fått dem."

kilde: NYU

InnerSelf Anbefalte bøker:

at

bryte

Takk for besøket InnerSelf.com, der det er 20,000 + livsendrende artikler som fremmer "Nye holdninger og nye muligheter." Alle artikler er oversatt til 30+ språk. Bli medlem! til InnerSelf Magazine, utgitt ukentlig, og Marie T Russells Daily Inspiration. InnerSelf Magazine har blitt utgitt siden 1985.