Slik forteller forskjellen mellom overtalelse og manipulering

Slik forteller forskjellen mellom overtalelse og manipulering

Kaller noen manipulerende er en kritikk av personens karakter. Å si at du har blitt manipulert er en klage om å ha blitt behandlet dårlig. Behandling er dodgy i beste fall, og rettferdig umoralsk i verste fall. Men hvorfor er dette? Hva er galt med manipulasjon? Mennesker påvirker hverandre hele tiden og på alle måter. Men hva setter manipulasjon bortsett fra andre påvirkninger, og hva gjør det umoralsk?

Vi er stadig utsatt for forsøk på manipulering. Her er bare noen få eksempler. Det er "gassbelysning", som innebærer å oppfordre noen til å tvile på sin egen dømmekraft og å stole på manipulatorens råd i stedet. Gullturer gjør at noen føler seg overdreven skyldig i å ikke gjøre hva manipulatoren vil at hun skal gjøre. Charm-offensiver og peer pressure indusere noen til å bry seg så mye om manipulatorens godkjenning at hun vil gjøre som manipulatoren ønsker.

Reklame manipulerer når det oppfordrer publikum til å danne usanne trosoppgaver, som når vi blir fortalt å tro at stekt kylling er en helsekost eller feilaktige foreninger, som når Marlboro sigaretter er bundet til Marlboro Man's robuste kraft. Phishing og andre svindel manipulerer sine ofre gjennom en kombinasjon av bedrag (fra rettferdige løgner til forfalsket telefonnumre eller nettadresser) og spiller på følelser som grådighet, frykt eller sympati. Deretter er det mer grei manipulasjon, kanskje det mest kjente eksemplet som er når Iago manipulerer Othello for å skape mistanke om Desdemonas trofasthet, spille på hans usikkerhet for å gjøre ham sjalu og arbeide ham opp i en raseri som fører Othello til å myrde sin elskede. Alle disse eksempler av manipulasjon deler en følelse av umoral. Hva er det de har til felles?

Kanskje manipulering er feil fordi det skader personen som blir manipulert. Sikkert, manipulasjon ofte skadene. Hvis det lykkes, bidrar manipulerende sigarettannonser til sykdom og død; manipulerende phishing og andre svindel letter identitetsstyveri og andre former for svindel; manipulerende sosiale taktikker kan støtte misbruk eller usunn forhold; Politisk manipulasjon kan føre til splittelse og svekke demokrati. Men manipulering er ikke alltid skadelig.

Anta at Amy nettopp forlot en fornærmende, men trofast partner, men i et øyeblikk av svakhet er hun fristet til å gå tilbake til ham. Forestill deg nå at Amys venner bruker de samme teknikkene som Iago brukte på Othello. De manipulerer Amy til (falsk) tro - og er rasende - at hennes ex-partner ikke bare var fornærmende, men også utro. Hvis denne manipulasjonen forhindrer Amy i å forene seg, kan hun være bedre enn hun ville ha hatt hvis vennene hennes ikke manipulerte henne. Likevel, for mange, kan det fortsatt virke moralsk dodgy. Intuitivt ville det vært moralsk bedre for vennene sine å ansette ikke-manipulerende midler for å hjelpe Amy til å unngå tilbakevending. Noe forblir moralsk tvilsomt om manipulering, selv når det hjelper i stedet for å skade at personen blir manipulert. Så skade kan ikke være årsaken til at manipulering er feil.

Kanskje manipulering er galt fordi det innebærer teknikker som er iboende umoralske måter å behandle andre mennesker på. Denne tanken kan være spesielt attraktiv for dem som er inspirert av Immanuel Kants ide om at moral krever at vi behandler hverandre som rasjonelle vesener snarere enn bare objekter. Kanskje den eneste riktige måten å påvirke oppførselen til andre rasjonelle vesener, er av rasjonell overtalelse, og dermed er enhver form for påvirkning annet enn rasjonell overtalelse moralsk feil. Men for all sin appell, faller dette svaret også kort, for det ville fordømme mange former for innflytelse som er moralsk godartet.

For eksempel innebærer mye av Iago's manipulasjon å appellere til Othellos følelser. Men emosjonelle appeller er ikke alltid manipulerende. Moral overtalelse appellerer ofte til empati, eller forsøker å formidle hvordan det ville føles å få andre til å gjøre hva du gjør med dem. På samme måte, å få noen til å frykte noe som virkelig er farlig, å føle seg skyldig i noe som virkelig er umoralsk, eller å føle et rimelig grad av tillit til ens faktiske evner, virker ikke som manipulasjon. Selv invitasjoner til å tvile på egen dom er kanskje ikke manipulerende i situasjoner der - kanskje på grunn av forgiftning eller sterke følelser - er det virkelig god grunn til å gjøre det. Ikke alle former for ikke-rasjonell innflytelse synes å være manipulerende.

It ser da ut at om en påvirkning er manipulativ, avhenger av hvordan den blir brukt. Iago sine handlinger er manipulerende og feil fordi de er ment å få Othello til å tenke og føle feile ting. Iago vet at Othello har ingen grunn til å være sjalu, men han får Othello til å føle seg sjalu. Dette er den følelsesmessige analogen til den bedragelsen som Iago også praktiserer når han arrangerer saker (f.eks. Den falt lommetørken) for å lure Othello til å danne tro på at Iago vet at han er falsk. Manipulativ gassbelysning skjer når manipulatoren trikker en annen inn i distrusting hva manipulatoren gjenkjenner for å være god vurdering. I motsetning til at rådgivende en sint venn for å unngå å gjøre snapdommer før avkjøling, virker det ikke manipulativt, hvis du vet at vennens dom virkelig er midlertidig usunn. Når en conman prøver å få deg til å føle empati for en ikke-eksisterende nigeriansk prins, handler han manipulativt fordi han vet at det ville være en feil å føle empati for noen som ikke eksisterer. Likevel er en oppriktig appell til empati for virkelige mennesker som lider ufortjent elendighet moralsk overtalelse fremfor manipulasjon. Når en forbrytende partner prøver å få deg til å føle seg skyldig for å mistenke den utroskap han bare har begått, handler han manipulativt fordi han prøver å indusere feilplassert skyld. Men når en venn får deg til å føle en passende mengde skyld over å ha forlatt ham i sin nødtid, virker dette ikke manipulerende.

Det som gjør en påvirkning manipulerende og hva som gjør feil, er det samme: manipulatoren forsøker å få noen til å vedta hva manipulatoren selv hilsen som en upassende tro, følelse eller annen mental tilstand. På denne måten ligner manipulering liggende. Det som gjør en setning en løgn og det som gjør det moralsk galt, er det samme - at høyttaleren prøver å få noen til å adoptere det som høyttaleren selv hilsen som en falsk tro. I begge tilfeller er hensikten å få en annen person til å gjøre en slags feil. Løgneren prøver å få deg til å vedta en falsk tro. Manipulatoren kan gjøre det, men hun kan også prøve å få deg til å føle seg upassende (eller ufullstendig sterk eller svak) følelser, tilskrive for mye betydning for de gale tingene (for eksempel andres godkjenning), eller å tvile på noe (f.eks. din egen dom eller din elskede trofasthet) at det ikke er noen grunn til å tvile. Skillet mellom manipulasjon og ikke-manipulerende påvirkning avhenger av om innflytelsen prøver å få noen til å gjøre en feil i hva han mener, føler, tviler eller legger merke til.

Det er endemisk mot den menneskelige tilstand at vi påvirker hverandre på alle mulige måter foruten ren rasjonell overtalelse. Noen ganger forbedrer disse innflytelsene den annen persons beslutningsposisjon ved å lede henne til å tro, tvile, føle eller ta hensyn til de riktige tingene; Noen ganger nedbryter de beslutningsprosessen ved å lede henne til å tro, tvile, føle eller være oppmerksom på de gale tingene. Men manipulering involverer bevisst bruk av slike påvirkninger for å hindre en persons evne til å ta den riktige beslutningen - Det er den vesentlige umoral av manipulasjon.

Denne måten å tenke på manipulering forteller oss noe om hvordan man gjenkjenner det. Det er fristende å tro at manipulering er en slags innflytelse. Men som vi har sett, kan typer innflytelser som kan brukes til å manipulere også brukes ikke-manipulativt. Det som betyr noe å identifisere manipulering er ikke hvilken type innflytelse som blir brukt, men om innflytelsen blir brukt til å sette den andre personen i en bedre eller dårligere stilling for å ta en beslutning. Så, hvis vi skal gjenkjenne manipulasjon, må vi ikke se på innflytelsesformen, men med den hensikt at personen bruker den. For det er meningen å nedbryte en annen persons beslutningsprosess situasjon som er både essensen og den vesentlige umoralske manipulasjonen.Aeon counter - ikke fjern

Om forfatteren

Robert Noggle er professor i filosofi ved Central Michigan University. Han er forfatter av Tar ansvar for barn (2007), co-redigert med Samantha Brennan.

Denne artikkelen ble opprinnelig publisert på Aeon og har blitt publisert under Creative Commons.

Relaterte bøker

{amazonWS: searchindex = Bøker; søkeord =Tar ansvar for barn; maksresultater = 1}

{AmazonWS: searchindex = Litteratur; ordenes = manipulasjon; maxresults = 2}


 Få den siste via e-post

Ukentlig magasin Daglig Inspirasjon

Kan hende du også liker

INNERSELF VOICES

aurora borealis
Horoskopets nåværende uke: 27. september - 3. oktober 2021
by Pam Younghans
Denne ukentlige astrologiske journal er basert på planetariske påvirkninger, og tilbyr perspektiver og ...
en regnbue i håndflaten på en åpen hånd
Finne sølvforinger og regnbuer
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Vær åpen for å oppdage gavene livet tilbyr deg - forvent sølvforinger og regnbuer, vær på ...
en svømmer i stort vann
Glede og motstandskraft: En bevisst motgift mot stress
by Nancy Windheart
Vi vet at vi er i en flott overgangstid, med å føde en ny måte å være, leve og ...
fem lukkede dører, en gul gul, den andre hvit
Hvor går vi herfra?
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Livet kan være forvirrende. Det er så mange ting som skjer, så mange valg som presenteres for oss. Selv en…
Inspirasjon eller motivasjon: Hvilken fungerer best?
Inspirasjon eller motivasjon: Hva kommer først?
by Alan Cohen
Folk som er begeistret for et mål, finner måter å oppnå det på, og de trenger ikke å bli sløyd ...
fotosilhouett av fjellklatrere ved å bruke en plukk for å sikre seg
Tillat frykten, transformer den, beveg deg gjennom den og forstå den
by Lawrence Doochin
Frykt føles elendig. Det er ingen vei utenom det. Men de fleste av oss reagerer ikke på frykten vår i en ...
kvinne som sitter ved skrivebordet og ser bekymret ut
Min resept for angst og bekymring
by Jude Bijou
Vi er et samfunn som liker å bekymre seg. Bekymring er så utbredt at det føles nesten sosialt akseptabelt.…
buet vei i New Zealand
Ikke vær så hard mot deg selv
by Marie T. Russell, InnerSelf
Livet består av valg ... noen er "gode" valg, og andre ikke så gode. Men hvert valg ...
August 2015: Små handlinger og små skritt bærer stor kraft og dyp innflytelse
August 2015: Små handlinger har stor makt og dyp innflytelse
by Sarah Varcas
'Forsiktig gjør det' er sannsynligvis det beste rådet for den kommende måneden, ikke å forveksle med 'ikke ...
Koble til med sannheter om hva som virkelig er sant for deg
Koble til med sannheter om hva som virkelig er sant for deg
by Jude Bijou, MA, MFT
Mange ganger, etter å ha hørt en klients vanskeligheter, spør jeg dem: "Hva er egentlig sant for deg om ...
Lysets nett: Feltet med hellig energi og tankens kraft
Lysets nett: Feltet med hellig energi og tankens kraft
by Pauline Wills
Vi kan sammenligne dette lysnettet som gjennomsyrer universet med et edderkoppnett. Når en flue blir ...

MEST LES

Hvordan leve på kysten er knyttet til dårlig helse
Hvordan leve på kysten er knyttet til dårlig helse
by Jackie Cassell, professor i primærpleieepidemiologi, æresrådgiver i folkehelse, Brighton and Sussex Medical School
De prekære økonomiene i mange tradisjonelle kystbyer har gått ytterligere ned siden ...
De vanligste problemene for jordengler: Kjærlighet, frykt og tillit
De vanligste problemene for jordengler: Kjærlighet, frykt og tillit
by Sonja Grace
Når du opplever å være en jordengel, vil du oppdage at tjenestens vei er full av ...
Hvordan kan jeg vite hva som er best for meg?
Hvordan kan jeg vite hva som er best for meg?
by Barbara Berger
En av de største tingene jeg har oppdaget å jobbe med klienter hver dag, er hvor ekstremt vanskelig ...
Ærlighet: Det eneste håpet for nye forhold
Ærlighet: Det eneste håpet for nye forhold
by Susan Campbell, Ph.D.
I følge de fleste singler jeg har møtt på mine reiser, er den typiske datingsituasjonen fylt med ...
Hvilke menn på 1970-tallet Kampanjer mot sexisme kan lære oss om samtykke
Hvilke menn på 1970-tallet Kampanjer mot sexisme kan lære oss om samtykke
by Lucy Delap, University of Cambridge
Antiseksistisk menns bevegelse fra 1970-tallet hadde en infrastruktur av magasiner, konferanser, menns sentre ...
Chakra Healing Therapy: Dans mot den indre mesteren
Chakra Healing Therapy: Dans mot den indre mesteren
by Glen Park
Flamencodans er en fryd å se på. En god flamencodanser utstråler en sprudlende selvtillit ...
Ta et skritt mot fred ved å forandre vårt forhold til tanke
Stepping Toward Peace ved å forandre vårt forhold med tanke
by John Ptacek
Vi tilbringer livene våre nedsenket i en flom av tanker, uvitende om at en annen dimensjon av bevissthet ...
En astrolog introduserer de ni farene ved astrologi
En astrolog introduserer de ni farene ved astrologi
by Tracy Marks
Astrologi er en kraftig kunst som er i stand til å forbedre livene våre ved å gjøre det mulig for oss å forstå våre egne ...

følg InnerSelf på

facebook icontwitter ikonetyoutube-ikonetinstagram ikonpintrest-ikonetrss ikon

 Få den siste via e-post

Ukentlig magasin Daglig Inspirasjon

TILGJENGELIGE SPRÅK

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Nye holdninger - Nye muligheter

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | InnerSelf Market
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publikasjoner. Alle rettigheter reservert.